超市项目策划.pptxVIP

超市项目策划; ;一、项目介绍;;二、市场分析; 下沙高教园区规划面积10.91平方公里，拥有14所高校、16万在校大学生、2万教职员工。随着下沙经济的逐步发展，包括中庆·第六大道、 阳光华城、伊萨卡国际城、 中庆.金沙学府、多蓝水岸、港园.迎江苑、野风.海天城等19处居民楼在下沙高教园东区落户，其中，就金沙学府就有户型1200户。据相关数据的统计，到2010年，下沙的人口将达到40万。下沙高教园西区的商业相比与高教园东区已经比较完善，有下沙商贸城、高沙商业街、新美商城、物美大卖场、都尚购物中心等一系列大小不一的商铺，商圈基本形成，而高教园东区相对比较空缺，只有几家小型的超市，一些便利店和经营面积较小的单个门店。 随着东区居民及学生人数的增加，交通的便利性加强，对消费便捷的需求也势必增加，巨大的商圈必然会形成，我们的超市正是顺应了这样的趋势，选址与高教东区，挖掘下沙巨大的潜在市场。 我们的超市选址在高教东区，主要商圈的顾客群体包括东区7所高校的学生和教职工，还有梦琴湾、海天城、中庆·金沙学府、听涛雅苑等等公寓楼的居民。 其中，学生的月消费额为800元左右，教师职工居民的月收入为3000-4000元左右，其他流动人口的月收入为2000左右。据我们的问卷调查得出，在学生中，超市消费在月消费额中占了50%左右；居民的消费额中，超市消费则占了30%左右。我们的超市主要是依靠这部分的消费者。 次要商圈的顾客群体包括在高教园西区的7所高校学生及教职工，和所有居民。当然，随着我们“南北”超市的发展稳固，超市信誉和名声的壮大，交通的便捷度上升，我们的主要商圈范围将会不断扩大，囊括所有的高校及居民。; ㈡行业分析 1、我国的超级市场产生于20世纪80 年代初，1990年之后超市与连锁经营密切结合，取得快速发展；2001年以后，发展速度趋缓，北京、上海、广州等一类城市已出现成熟期的征兆。连锁企业高速增长的事实表明，超级市场已被我国零售业广泛采用，成为主力业态；在我国得到了蓬勃发展。 2、目前，杭州市10县（市）、区的149个乡镇中??有80个乡镇共开设连锁超市网点156个，连锁超市乡镇覆盖面达到了53.7%。从各地发展进度上看，除江干区去年年底已经达到100%覆盖面外，萧山区、临安市、富阳市整体推进速度较快。萧山区覆盖面已达91%，临安为90.9%，萧山区、临安市、西湖区、拱墅区到年底都可以达到100%的覆盖面；余杭区、富阳市今年年底覆盖面也可达到70%以上。桐庐、建德、淳安由于受各方面条件制约，发展难度相对较大。预计到今年底全市乡镇连锁超市覆盖面可以完成省政府下达的65.1%的覆盖率目标。 3、这个行业在下沙的竞争还是相当激烈的，下沙除了物美、都尚两家大卖场外，还有各种大小的社区超市及一些小型的便利店。它们的目标人群大都是商圈内的高教园的大学生，但物美及都尚商圈范围就比较大，目标顾客不仅是大学生，更包括了下沙的居民。不过，从总的势来讲，随着下沙大学生的高增长率及居民的高入住率，连锁超市必将呈现不断发展的趋势，也将要适应新的需求而产生新的改革。;㈢消费者分析 下沙地区的大部分消费者教育水平的都较高，他们在消费购物的时候更加理性。新时代的消费者和传统的消费者相比，更加知识、更具有眼光和视野，他们对全国和世界范围的品位、风格、商品和服务的走向有了更多的了解，从而也更为精明。而且标新立异的的行为将被广为接受，因为受教育多使人们变得更为自信，购物者减少了一致性的追求，转为接受各种个性的选择。 大学生的购物具有冲动性，他们追求时尚的潮流，更加注重突出个性消费，展示自我。而其他的消费者，由于生活节奏的加快，消费个人意识觉醒，关注购物中的乐趣，更注重的是实用性。 据我们的抽样问卷调查显示，目前，下沙大学生的月均消费为800元左右，那么16万大学生每月的消费额大约为12800万元左右。在调查的学生当中，普遍认为超市消费是他们目前最需要的一项消费，占月消费的50%。;三、竞争分析; 目标客层; ㈡SWOT分析 1、优势 （1）市场规模大 目前，杭州下沙高教园区是浙江省最大规模的高教园，规划面积10.91平方公里，总投资86亿元人民币，总建筑面积480万平方米，计划安排15所高校。在校大学生16万人，其中西区7万，东区8万。这些数字说明高校将成为一个巨大的市场。现代化的大学城，给超市的发展提供了巨大的发展空间。下沙高教园区的大学生每月平均消费在800 左右，十几万的大学生的每