实战营销策略与技巧教材.pptxVIP

实战营销策略与技巧中国营销界最有影响力的品牌策划和终端零售专家 赵强 主讲课程模块 确定竞争战略与营销策略的关键要素导入模块营销战略三步曲 2. ????模块一经营人心的品牌传播之道模块二 3. ????没事找事的“新闻营销” 4. ????模块三产品、价格及渠道策略模块四 5. ????导入模块确定竞争战略与营销策略的关键因素竞争战略与营销策略中的关键因素关键点一消费者买什么?什么是营销？关键点二如何从实战层面理解营销？关键点三营销实战中的四大推广武器关键点四什么是核心销售日？关键点五案例法国路易.威登的成本不足80元的手袋，卖价14666元，翻了183倍。日本著名化妆品SKII成本不到8元的神仙水，卖价560元，如此暴利的差价，卖得竟然断货。麦当劳成本不到2元的汉堡，10元钱卖得很火。相反3元一笼的四川肉包，消费者还在和你讨价还价。思考核心问题 消费者凭什么付更多的钱来购买你的产品。而不是别人的？基本问题1、为什么那么低的成本却能换回那么高的回报？2、为什么卖得那么贵还能卖得那么好？3、为什么功能比我少却卖得比我贵？4、为什么质量比我差却卖得比我好？竞争战略与营销策略中的关键因素关键点一消费者买什么?什么是营销？关键点二如何从实战层面理解营销？关键点三营销实战中的四大推广武器关键点四什么是核心销售日？关键点五9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要