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建筑施工合同谈判技巧 提到建设工程案子，律师往往是既兴奋又苦恼，兴奋的是标的额大，数百上千万甚至上亿都有可能;苦恼的是由于施工周期长，合同复杂，签证文件多，纠纷长时间积累，涉及到诸多工程技术专业知识。通过我们对建设工程诉讼的研究，发现大多数建设工程争议都源自施工合同纠纷。因此，预防建设工程诉讼纠纷的关键在于如何进行合同谈判，一份立足于实践操作的建设工程施工合同是施工企业未来赢得胜诉的关键。 一个优秀的合同预算人员，应具备良好的心理素质和丰富的基础知识，应在合同及预算谈判技巧上，提高自身应变能力，在掌握各种学科知识上下功夫，以争取在谈判中核对自如、思路敏捷、反应机智，立于谈判先手。对对方提出的质疑，做到心中有数，能给以满意的解释，且具有说服力。因此，要努力学习各种知识，充实自身，提高水平，从口才、心理学、洞察力上，都应该有一定的能力。当然，建筑施工、技术材料、各种法规、内外部环境，也应充分了解，做到准备充足，有备而来，才能掌握合同、预算谈判的主动权。 在以往的工程合同、预算谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中做到游刃有余，掌握主动权。 先让对方开口的策略。让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并隐藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。如果愿意也可以在较少的问题，做一些让步，以获得对