渠道与大客户管理培训课程.pptxVIP

破解销售困局全球领先企业的渠道管理与大客户开发; 交流的形式;;营销战略六原则 第一原则：市场分析——法则 第二原则：目标市场——深度发掘 第三原则：找准焦点——市场切入点 第四原则：突出优势——差异营销 第五原则：寻求简单——简就是优 第六原则：策略组合——步步为营; ?;;;市场营销中的原则:;市场营销中的原则:;市场营销中的原则:;市场营销中的心得与体会:;市场营销的核心:; 第二章、市场策略的实施;思考一些最基本的问题;宏观环境分析 行业前景分析 竞争对手分析 目标客户分析;市场细分的原则与标准 目标市场的选择 目标市场的范围策略 市场细分策略;营销策略制定中的心得与体会:;产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略;;;渠道发展过程中的几种形式：;生产制造商;新的销售环境 ;新的销售环境 ;思考一些最基本的问题;渠道设计的核心:;销售渠道设计四原则;渠道设计的六大目标 ;;经 销 商 和 代 理 商 的 异 同 点 . ;经 销 商 的 几 种 形 式 ; 客户渠道有完整的区域内客户覆盖面。 财力健全有充足的资金和合理的库存。 完整构架有完善的销售服务管理的机制。 一致理念有与生产厂商一致的发展理念。;讨论我们选择经销商的标准是?;渠道建设中的几种思考： ;经销商对厂