消费者促销策略.pptxVIP

消费者促销策略（下）;;;;1851年伦敦世博会（第一次世博会） 水晶宫;世界上第一个展览馆（落在德国莱比锡）;2010年上海世博会;会展促销形式的特点;;;;2010年上海世博会;;基于人们的天性而设定的，经验丰富的营销人员能不失时机地充分满足人们的这种需求，将枯燥简单的商业促销活动变得丰富多彩，妙趣横生，从而为企业的经营带来了可观的经济和社会效益。;;一致性原则 可操作性原则 可控制性;刮刮卡 组合拼图 寻字（或寻宝） 免单购物;组合拼图游戏促销;寻宝促销;家乐福购物免单;;“竞技活???”与“有奖竞赛”;;一致性原则 可观赏性原则 奖品的激励性原则 ;费用较高 对直接提升销售帮助有限 竞技活动对象并不一定等于目标消费者 对活动效果事先较难评估;;;;不同行业企业的联合促销;;同行企业之间的联合促销;同一企业不同品牌的联合促销;;制造商与经销商之间的联合促销;通过联合能够降低相应的促销成本 快速接近目标消费者 增加对消费者的吸引力;目标市场相同或相近原则 联合各方要有基本一致的目标消费群体，才容易收到理想效果。 “美宝莲”润唇膏的折价券，是通过“博士伦”隐形眼镜向其会员寄发的通讯册中发送的。这种联合促销之所以可行，是因为这两种产品有共同的目标消费群体，都是年轻女性。 ;;;由于“联合促销”的广告宣传需顾及到合作各方的利益，品牌之间的形象难免会互相影响，且无法特别突出自身产