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本田汽车产品推广策划方案 昆山伟建汽车销售服务有限公司成立于 2006 年 5 月，注册资本 1000 万元， 座落于 339 省道 479 号 （建伟物流内， 西邻建伟大众 4S 店），是昆山、太仓等地区唯一一家经东风本田汽车授权的特约销售服务店，秉承东风本田汽 车 “以人为本、三个喜悦 ”的服务宗旨和经营理念，成为整车销售、售后服务、客户信息反馈、零配件供应为一体 的 4S 汽车专营店。 一、市场分析 随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。因此，在中国汽车 行业也是非常火爆的， 各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。 昆山，一个高度开放的城市， 全国百强县市之首， 经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望。 1．市场营销环境分析 （1）营销环境中的宏观制约因素 a. 昆山市国民经济运行状况良好，经济持续高速稳定增长。 b. 昆山市 GDP 的增长带动了轿车产业的快速发展。 c. 个人收入的显着增加，大大促进了汽车的销售。 ? （2 ）市场环境中的微观制约因素 a. 企业的资源和目标 b. 经销商和产品的关系。东风本田采取的是 4S 店直销的方式。 （3 ）市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为 “黄金季节 ”，相比较而言，夏季则清淡了 许多。 2 ．企业分析 东风本田汽车武汉有限公司由东风汽车工业投资有限公司与日本本田技研工业株式会社通过改组改造原武汉万 通汽车有限公司，子 2003 年 7 月 16 日组建成立的公司。 企业现有亮点 :1.奇迹般的建设速度东风本田用了 6 个月的时间完成了 3 万辆产能的建设 2、绿色工厂新工厂以 “绿 色工厂 ”为建设目标，采用水性涂料，将有害物质（ VOC ）降到原来的 1/10? 3、高效的管理以 QCD 管理建立起 具有国际竞争力的企业为目标，以优异的质量、最低的成本、最快的速度向用户提供最好的产品。 4 、 “以人为 本 ”企业文化的实践公司从职工切身利益出发，根据合资企业特点，大力推动公司各项福利工作，建立起较为完 善的福利体系 5 、优质的产品本田 CR-V 运动型多功能车、时尚的东风本田 CIVIC 。 3 ．产品自身分析 (SWOT) (1)优势分析：本田 CRV 及 Civic 这两款车都采取了许多最新的技术，不仅在车的动力、性能、安全方面都考虑 了，还有这两款车在车的整体设计方面，不仅时尚，而且有许多创新的方面。 (2) 劣势分析：本田 CRV 及本田 Civic 的销售网络还是不健全，没有一个很好的营销网络。还有 CRV 和 Civic 对 以前有的缺陷并没有进行改进。 (3)机会分析： ①本田 CRV 和本田 Civic 都是最新的车型，在市场上也是比较受欢迎的。这两款车型都有自己不同的目标受众， 在市场竞争中会占有很有利的地位。 ②日系车的性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象比较好。 (4)威胁分析： ①这两款车刚刚上市就会面临着非常大的挑战，本田 CRV 在市场上将面临丰田的 RAV4 的强有力的挑战；而本 田 Civic 在市场上将面临马 3 和福克斯的前后堵截。 ②还有城市机动车数辆的突增， 交通问题日趋显着， 在昆山也会面临着这样的困难， 交通问题肯定会影响到车的 销售。 4 ．竞争对手分析 地处长三角，邻近中国最大的城市上海，经济发达，汽车市场非常的火爆，昆山每个月能销售 1000 辆汽车，有 许许多多的汽车企业在昆山地区设有汽车 4S 专营店，经营各种不同品牌的车。在汽车销售行业竞争是比较激烈 的，在市场上形成了一种品牌大战。国外各大品牌纷纷实现国产化在同国内自主品牌汽车争取市场。 （1）本田 CRV 的竞争对手 ? 本田 CRV 虽然是目前城市 SUV 的老大，但是其后面的竞争者随时都有可能把他拉下马。进入到 2007 年，有更 多的厂商投入到 SUV 阵营。 在国内自主品牌方面，奇瑞汽车的瑞