渠道搭建及圈层人脉资源整合.pptxVIP

180000人 10000场;难不难？;2000人 50天;180000/（2000×50）=1.810000 /（2000×50）=0.1;每天每人只需要找1.8个客户！每人10天才做一场活动！;渠道搭建及 圈层人脉资源整合;一、渠道搭建;;渠道:是指通向消费者方向的种种经销机构。渠道建设：顾名思义就是建立销售渠道的意思。渠道目的：在于消除产品和服务与使用者之间的距离。; 渠道建设：就是为了让客户无时无刻都可以接触到我们的信息让客户与碧桂园·十里金滩零距离！！;广告;我们熟知的渠道类别有哪些？;渠道类别：1、展销点2、分销终端3、商业合作4、精准客户服务5、互动平台……所有能让客户与产品形成信息互动的平台，都可以称为渠道; 客户拓展就是为了建立更多的渠道，从而获取更多让客户与产品形成互动的平台和终端;2、开拓渠道的方式;1.2、开拓渠道的方式;植入性展点，咨询性展点，城市展厅 1、展点选择：人流量大，目标客户群体集中 2、注意点：展示面好，视野开阔，易于发现 3、展点妙用：企事业单位对面，大型企业外围 （郴州华润电力小卖部展点成交25套1300万） ;编外经纪人，分销机构 1、编外经纪人分类管理，分类筛选（按资源量等） 2、注意点：善于挖掘编外经纪人的背后资源，并培养编外经纪人的营销意识 ;大客户拜访 1、前期准备