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外贸业务员必备知识点 外贸业务员必备知识点 PAGE / NUMPAGES 外贸业务员必备知识点 外贸业务员必备知识点 做外贸可是是把产品卖出去，赚老外的钱 . 可是老外凭什么把单下给你呢 ? 所以最重要的是你要确定你的产品在同类产品中的地址，包括品牌、质量、外观设 计、价格、功能等等，一个有竞争力的产品才是成功外贸的保障 . 有了优异的产品 , 也不是一上手就是要找客户，从前要做好的几件事明确几个问题： 外贸知识是不是扎实 英语需不需要进一步提高 business email是不是能够写得比较专业 产品是不是熟悉， 产品是不是比别人有竞争力， 产品优势在哪里， 价格还是质量，拿什么和国内同行比 做外贸能够上几个不错的论坛，必然对新手十分有帮助，比方超出采买网的论坛，阿里巴巴的论坛 ,FOB外贸论坛等等。对以上的问题要有必然的掌握，其实不是说要完好掌握，毕竟实战的历练才会有更深刻的教训，呵呵！ 上面的准备工作都差不多了 , 能够开始找客户了 . 由于 LZ 公司有付费的 B2B平台 , 接 下来就是如何利用现有的平台搜寻客户了 . 做外贸要有一个好的习惯 1、收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其他相关的信息都 最好记在笔录本上。 2、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿 在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收到的邮件，发出去的邮件； 收到的邮件要如期导出。 3、寄出去的样品要及时的进行追踪，不仿有计划的联系一下客户，随时出集客户的 反响信息，不要寄出去的样品打“水漂”。 4、接到询盘，不要急的回，第一认识一下对方的公司，及一些相关的信息，而且查 下对方国家所在的时区。 5、在贸易通上找到的客户，最好能和对方要得他的 MSN或都其他常用的聊天工具， 由于买家一般的时候不会上贸易通的，这样能够为今后打好基础。 6、多用几个不相同的搜寻，搜一下相同的要点字，会有不相同的的结果，有一个不错的 全球搜寻导航，同时多多的收集一下和自己公司的同类产品的信息及图片，其他是那些有自营出品权的公司，这样，卖别人的产品，自己也能够赚钱，而且，说不定还能够卖出一些自己的产品； 7、多到论坛去看看，看看别人都遇到了什么问题，不知道的要记下来，以防今后自 己遇到了，又惊慌失措了。 8、不仿结交一些同行的朋友，必要的时候他们说不定能够帮的上你的忙； 9、货代没有什么不好，试着交几个做货代的朋友，到时我们走货还是哪个低价走哪 个。 10、业佘时间要多多的学习一下英语，由于英语可是做外贸的工具，要做一个很成 功的业务员，英语必然要好的！ 11、必要时夜晚加加班，多找一个客户，是潜藏客户的，多和他们沟通。 差不多就这些了 , 万事开头难 , 做外贸也不例外 , 这是一个辛苦的行业 , 可是努力 +有 竞争力的产品还是比较有希望的 . 不要以为免费平台就一无是处 , 对自己有信 心 .Best wishes