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业务员年度工作总结 业务员年度工作总结 201*年工作总结 秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到公司已半年多了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！ 我作为周边业务员，肩负着公司与周边乡镇合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面： 回顾工作内容大致分为以下几点： 1．信息传递：主要是公司商品的信息给予客户的传递，以及客户市场情况和信息的反馈。 优点：实物资料与电子邮件和传真的方式，业务电话相结合的方式与客户沟通。方便快捷的尽快做到产品性息的流通。 缺点：对于公司活动内容不甚了解；产品知识以及功效、特性深入了解不够。导致客户概念模糊不清。 2．商品卖进：做好进店卖进准备，产品单品补货，核心生意驱动力卖进，助销资源的使用，卖进回顾。优点：能比较有效的利用公司资源卖进，例如：促销装以及相应客户的优惠活动，增加额外销量。 缺点：补货时间与打单、送货之间的协调欠缺。不能很好的安排补货时间、打单时间、送货时间的衔接。做到时间的有效作用最大化。3．售后维护：店内现象的维护，包括货架商品摆放、货架外陈列、陈列装饰。