渠道管理课件.pptxVIP

;都江堰的渠道启示;我们的思考：;;;; 根据美国营销协会的定义，分销渠道又叫营销渠道，是指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商所组成的统一体。 起点是制造商，终点是消费者，中间环节是中间商 （分销商） 营销渠道要素 →消费者 →各级各种中间商或称经营者 →商品流向 →渠道中各方面参与者的地理位置和渠道线路 →为渠道服务的相关合作企业和个人 →相关主管部门 →渠道中各主体及相关各方面的责、权、利关系。 ;2.渠道的作用-----无中间商的情景;渠道的作用------有中间商的情景;制造商; ; ; (3) 分销渠道与营销渠道的比较：;4.营销渠道的系统构成;;(二)以零售商为主导的营销渠道;(三)以服务商提供者为主导的营销渠道;(四)其他形式的营销渠道;; 制 造 商;;;;案例：娃哈哈联销体的4部分;娃哈哈联销体协议简介;案例：格力“区域股份制公司”;区域股份制：通过相对清晰的股份关系，很好的解决了利益的创造和分享问题，总部给区域公司提供品牌和市场，其他的一律下放给销售公司，销售公司有定价和其他各项政策和权力，具有很大的自主权。 “股份制销售公司模式”具有的特征：统一渠道，同一网络，统一市场，统一服务，开辟了独具一格的专业化销售道路，统一价格对外批货，统一价格对外批货，共同开拓市场，共谋发展。 ;1.4 营销渠道领域的新变化;;;1．5 深度分销与渠道扁平