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合同能源管理商业模式研究 上海宝钢节能技术有限公司 2012年11月 导 言 管理大师德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。 近年来中国引进并大力推广的合同能源管理是节能产业的新颖商业模式，宝钢经过两年多对合同能源管理的探索性创新实践，已形成了一些宝贵的经验。 尽管到目前为止，宝钢尚未经历过一个完整的合同能源管理业务全过程（全生命周期），但作为以合同能源管理为核心商业模式的节能服务公司，在宝钢大力推进“环境经营”和“绿色产业链”的今天，有必要对合同能源管理商业模式进行系统的梳理、提炼和总结。研究的成果用于指导以合同能源管理为商业模式的节能服务业务的开展，并确定未来创新与探索的方向。 合同能源管理商业模式主要内涵 一 二 合同能源管理融资方式创新与探索 三 合同能源管理的会计政策研究 四 合同能源管理的盈利模式 合同能源管理关键流程设计与风险控制 五 合同能源管理案例分析 六 有待解决的问题 七 合同能源管理商业模式研究的启示 八 1 商业模式定义 商业模式（Business Model） 就是如何创造和传递客户价值 和公司价值的系统。 它包括四个环节：客户价值主 张（customervalueproposition,CVP）、盈利模式（profitformula）、关键资源（keyresources）和 关键