消费品营销流程三目标市场选择.pptxVIP

流程三 目标市场选择;STP目标市场营销战略的主要内容;牛奶市场的细分（以伊利为例）;步骤一：市场细分;二、市场细分的依据;案例：以地理因素进行市场细分;;3、社会心理因素： （1）消费者的生活方式 （2）消费者的个性特点 例：牛仔裤市场细分的调查 某市场策划公司对上海、北京、广州等9个城市就目前牛仔裤的消费及市场情况进行调查。调查采用了街头拦访的方式，这次调查的主要对象是2605名15―35岁的中青年消费者。 ? 调查显示，在众多的被访问者中，穿休闲的牛仔裤占到了很大的比例，达到了85.7%，穿粗放型和其他类型牛仔裤也都有43.3%和21.8%，选择简朴类型的牛仔裤有10.2%。 这说明： （1）现在的青年人认为穿着舒适才是购买牛仔裤的首选因素。 （2）粗放型的牛仔裤也是未来的一种流行趋势，体现出青年人个性的一面，也是走向复古风格的最好体现。 （3）其中的一小部分的人选择了简朴庄重型的牛仔裤，这一类消费者可能较其他的消费者更成熟稳重一些，消费的产品也会比较有档次，这些人大多数是年龄偏大或者是公司的白领，平时休息时可能会倾向于选择庄重型的牛仔裤，显示其个人品位。  ;4、行为和态度因素 （1）购买时机 例：在学生文具市场，应划分为开学时购买者市场和平时购买者市场，并针对不同细分市场采取不同营销策略