经销商升级与长大路径.pptxVIP

经销商升级与长大路径;目 录; 顺大势做大事;为什么产品质量差，技术创新能力弱？;行业内外大整合、大跨界、大变革;营销模式创新的趋势就是直销;企业经营管理模式及职能分工更加完善;经销商未来的发展趋势：;;;1、强化对终端网络资源的综合渗透及控制能力 2、关联行业优质品牌及产品的争夺与控制 3、资金、仓储、物流配送能力的高效运转 4、技术支持、售后维修、体验服务的平台搭建 5、产品销售与推广、综合服务能力、系统运营及流 程、人力资源管理体系等四大板块为核心的营销 管理能力的全面提升与完善；; 明战略强执行;利润提升50%的魔杖在哪？;利润不仅仅是苦干、拼命挣出来的；更是来自于各利润模块的系统分析；科学而现实的测算出来的，利润是计算出来的;1、销售额快速提升带来利润的增加;3、科学规范管理向管理要效益，增加利润;5、资金杠杆作用撬动的多余资金创造的剩余价值利润;;产品是本，如何构架品牌及产品线;农民种西瓜为什么摘花？ 苹果树上果子多了为什么要摘掉一些果子？ ; 经销商A最有可能的结果是：;如何寻找优秀品牌及厂家？;如何规划和构架产品线？;产品档次划分标准及档次定位：;如何确保产品线的推广成功？;巡天一号;中高档产品+20%的市场+资源聚焦=产品结构升级;区域为王，滚动发展持续扩大销售额; 行业或市场竞争一旦风吹草动，销量急剧下滑；