SAP中文培训完整版04销售模块培训.pptxVIP

销售与分销(SD)模块培训内容 SD模块概览 销售组织结构 SD主数据 SD流程 销售信息报告和分析 SD与其他模块之间的集成培训内容 SD模块概览 销售组织结构 SD主数据 SD流程 销售信息报告和分析 SD与其他模块之间的集成销售与分销模块SDSDFIFI销售财务销售财务会计会计MMMMCOCO物料物料成本成本管理管理控制PPPP控制AMAMMySAP生产生产资产资产计划计划管理管理/ / 客户机服务器客户机服务器QMQMPSPS质量项目质量项目ABAP/4ABAP/4管理系统管理系统PMPMWFWF工厂工厂工作流工作流维护维护HRHRISIS人力行业人力行业资源解决方案资源解决方案概览-SD的组成部分销售信息系统-SIS销售装运开票销售支持主数据主数据概览1-主数据销售支持开票销售信息系统-SIS销售装运主数据主数据● 主数据是系统运行的基础，它的数据结构的定义对系统的管理，条件的区分，产生报表的格式等等有深远的影响，应慎重而小心概览2-销售支持销售支持开票销售信息系统-SIS销售装运主数据主数据对促销活动进行管理和分析对销售活动进行管理和分析 如包括询价、报价管理概览3-销售1销售支持开票销售信息系统-SIS销售装运主数据主数据客户订单管理的基础;灵活的订价;强大的可用库存ATP检查功能;实时而又集成的信用、风险管理;概览3-销售2 订单功能举例:询价和报价销售订单退货合同和计划协议寄售紧急订单和现金销售……概览4-装运销售支持开票销售信息系统-SIS销售装运主数据主数据 基本功能 拣配、包装、发货过帐和发货 产生发运相关的凭证概览5-开票销售支持开票销售信息系统-SIS销售装运主数据主数据 出具发票（通过发票清单防止漏开）； 灵活的开票功能（针对订单开票，针对交货单开票）； 相关的凭证－ 如发票 、 红字发票； 和财务的实时集成概览6-销售信息系统销售支持开票销售信息系统-SIS销售装运主数据主数据是一种分析的工具， 使您可以从销售和分销的过程中收集、 合并和充分利用数据。是后勤信息系统(LIS)的一个组成部分培训内容 SD模块概览 销售组织结构 SD主数据 SD流程 销售信息报告和分析 SD与其他模块之间的集成SD的组织结构内容 销售组织结构 发运组织结构 商业区域及工厂层次销售公司代码 代表一个独立的核算单元，例如涟钢集团中的法人公司； 法律要求的资产负债表和损益表在公司代码级产生。销售组织销售和分销产品,对销售条款进行 谈判,制定定价策略，并对这些业务负责。是面向市场的关键组织。分配到一个公司代码下。 销售和分销中的机构，在系统中，用销售机构来表示。每个销售机构代表一个行政上的销售单元。例如，负责产品的可靠性及客户提出的其它求助要求的机构。可以通过销售机构完成区域性的市场的划分。每个销售事务都是在某个销售机构内部完成处理的。销售组织和公司代码的关系从法律的观点看，销售组织是一个对产品追索权和债务追索权负责的业务单位。销售组织反映汇总的销售数字。销售组织对报告、监控和分析等用途是十分重要的。在销售和分销模块中，必须至少建立一个销售组织。一个销售组织只属于一个公司代码。一个公司代码可以有多个销售组织。 分销渠道商业定义 销 售 组 织 1销 售 渠 道 分销 直 销零 售自定义………某经销商 某最终用户 渠道商业定义：产品从制造商手中传至最终客户手中，所经过的中间商联结起来的通道。 分销渠道SAP定义分销分销内贸销售组织外贸销售组织零售直销直销通过何种方式让产品或服务到达客户处。所定义渠道可以分派给一个或多个销售组织。 产品组通讯器材家电内贸销售组织外贸销售组织食品办公用品食品若干有共同特性的产品的组合，如市场特性、 价格特性、运输特性。可以分派给一个或多个销售组织。 在SAP R/3系统中，可以定义一个销售机构的特定产品组。可以为广范围的系列产品定义产品组。 对于每个产品组，可以为之制订特殊客户协议，如，部分交货、价格及付款要求。在一个产品组内，可以执行统计或建立单独的市场。产品组和销售组织的关系销 售 组 织 产 品 组 型棒材 副产品 板带 销售区域公 司 销 售 区 域 1销 售 区 域 2销 售 组 织 销 售 渠 道 销 售 渠 道 产 品 组 产 品 组 由以下因素组成： 销售组织分销渠道产品组将公司销售部的组织特性和客户联系起来。可以用于统计分析、确定价格等。 销售区域销售组织结构示意图公司代码:8000销售组织:销售组织:内贸销售组织外贸销售组织(9SL0)(9HW0)分销渠道:分销渠道:分销渠道:分销渠道:批发销售(10)直接销售(20)批发销售(10)直接销售(20)产品组:产品组:产品组:产品组:产品组:X系列(10)F系列(20)..................内部结