营业现场的快速销售技能培训.pptxVIP

营业现场的营销技能营销技能概述 —营业现场快速销售成交法 营业现场营销氛围的营造 营销技巧列举 营销技能概述现场营销定义现场营销时机选择营业员应具备的营销职能营业员应掌握的基本知识 定义：现场营销是指各营业厅营销代表以营业厅为卖场，以厅内客户为目标群体，采取介绍、演示、试用等综合手段，对公司品牌和业务功能进行的销售和推广。 现场营销时机选择客户办理业务的过程中受理客户咨询过程中客户等候办理业务的时候客户参观营业厅，并对我公司某项业务宣传广告流露出感兴趣时营业员应具备的营销素质 （一）坚定的销售意识：（二）热情友好的服务： （三）熟练的推销技巧： （四）勤奋的工作精神：营业员应具备的营销职能寻找客户传递信息销售产品提供服务收集信息 营业员应掌握的基本知识1、公司基本情况公司的历史公司的现状公司的未来公司的形象营业员应掌握的基本知识2、产品知识产品的外观、使用方法、性能、保修期限、价格、与本产品竞争的其他产品、产品的其它有关问题。掌握的方法：听、看、用、问、感受、讲等。营业员应掌握的基本知识3、客户心理比较权衡注视信任留意、感兴趣联想决定行动产生欲望满足营业员应掌握的基本知识 4、了解竞争品牌及产品特点 品种产品展示促销方式营业员销售技巧客户型号三星W579LGW810摩托罗拉A860LGW800尺寸 93×48×22.9mm 52.4×99×17.6mm91.7×45×23.9mm