保险培训：人脉资源拓展18招.pptxVIP

人脉资源拓展18招 一个人的成功只有百分之十五是由于他的专业技术，而百分之八十五则要靠人际关系和他的做人处世的能力。——戴尔·卡耐基人脉资源拓展18招美国著名公共关系专家戴尔卡耐基说：“一个人的成功只有百分之十五是由于他的专业技术，而百分之八十五则要靠人际关系和他的做人处世的能力。对于保险营销员来讲，要想取得优异的成绩，除了保险专业知识外，首先要解决的问题是人脉资源问题，即如何才能寻找到准客户，包括他们在什么地方，通过什么途径找到他们，等等。其次才是技巧问题，即如何接近他们，包括用什么方式、什么语言、什么心态，等等。系统性地研究人脉资源的拓展问题，并了解了全部，那么对于保险营销员来讲，则更有制胜的把握。今天起我们特辟专栏，与您一同系统探讨人脉资源拓展问题，相信对您今后的行销生涯益处多多。人脉资源拓展18招目 录第一招：参加各种公关活动第二招：光顾高级娱乐场所第三招：成为高档商品供应商的朋友第四招：充分运用报纸广告栏中的客户信息第五招：利用电视人物专访和事件专访第六招：开展广告公关第七招：给当地报纸写稿，或提供专栏文章第八招：组织或参加专业沙龙聚会活动第九招：结成战略联盟第十招：择邻而栖第十一招：给企业客户做培训第十二招：利用个人特长拓展人脉资源第十三招：参加各种旅游团第十四招：与成功人士为友第十五招：公园里的卡拉OK第十六招：名片堆里找资源第十七招：参加各种成人培训班第十八招