三盛地产年度公关活动.pptxVIP

三盛地产“泊岸森邻”别墅项目公关活动建议1看清自己 勇于中断◎ 中断大打自然牌的念头 ——我们不适合◎ 中断贩卖生活方式的念头 ——我们会，他们（竞争对手）也会◎ 中断模式化广告的念头 ——流水线作业，归于平庸◎ 上面几点 导致麓山片区目前同质化现象严重?必须承受◎ 当一切都被否定后，我们似乎一无所有◎ 不是，我们只是将所有不适合项目的一切完全抛弃◎ 虽然抛弃的多了一点◎ 但是，幸好剩下优秀的是项目本身◎ 我们只是想告诉大家一个真实前面所说的一切将可能给项目减分◎ 三盛地产的形象将大打折扣◎ 麓山区域的价值不会得到充分提升◎ 产品附加值将完全深埋地底◎ 产品的品质消费者不会清楚◎ 永恒，经典，第一…… 除了满足我们自己的虚荣心之外 能够给消费者什么承诺？◎ 项目二期，三期形象如何维持，销售如何进行？解决问题的几个关键◎ 要让产品的价值放光，耀消费者的眼◎ 要让发展商的（心思）努力被消费者感受到◎ 要让发展商用的钱让消费者看得到◎ 不自娱自乐，面向消费者——好简单，这就是事实简单直接的方法论 再上档次——我告诉你我值200万，我就是别墅中的精品，我不怕贵！形象鲜明——这个片区的项目形象、推广手法几乎雷同，我们当然要跳出来感性风格——我们不是在卖房子，我们是给出消费者的生活梦想，明确的告诉他们，我们比任何人都理解你。一就是多 ◎ 江泽民穿一下唐装，全世界都流行◎ 意见领袖的力量永远是无穷的◎ 我们努力把目标群划分为35—55岁、社会中上等阶层人群、 大中型企业主、律师、IT人、高级公务、高级白领、教授。 高收入并且高素质的消费群。以及港、台及外资企业驻蓉 高层人士……但是，毫无意义一就是多 ◎ 广告传播的真谛就是把这个群体还原成一个可以充当意见 领袖的“个人”◎ 这一个应该和许许多多的那一个发生共鸣，这样就省事了◎ 我们不妨用逻辑推断解决这个问题目标群体速写 ◎ 他要花得起200万 ——有钱◎ 他要能欣赏我们的建筑 ——有阅历◎ 他要能看见泊岸森邻的未来前景 ——有远见◎ 他要喜欢马球、高尔夫等高雅体育运动 ——够格调◎ 他要喜欢我们的品质感 ——够讲究◎ 他要喜欢我们的别墅 ——够气派◎ 够了，泊岸森邻就是为这些人度身定造的: 感性和理性 浪漫和优雅 物质和精神 悠闲与积极并重的◎ 即使现实中没有这样一个人 也会是现实中很多人趋之若骛的梦想◎ 泊岸森邻要做的,◎ 就在于让一部分人知道自己就是这样的一个人◎ 让更大一部分人削尖脑袋要加入这样的人群◎ 这，就是引导市场和被市场牵着鼻子走的两种境界◎ 看见没有，我们卖的是一个“身份标签”◎ 就像百事可乐卖的是“年轻一代的可乐”◎ 就像芝华士，宣扬的就是不平等的人生放眼成都，我们不过是要找几百个为自己梦想买单的人！一切，似乎在渐渐明朗。。。 2泊岸森邻2009年度公关活动 思考的问题2009，我们做什么？公关活动如何更好的为销售服务?如何通过公关活动形成客户对产品价值及使用价值的认同？如何形成三盛集团及泊岸森邻项目品牌的延续，为新项目 的发展打下良好的基础？如何低投入,高产出?为了更好的梳理,我们把公关分成两个层面三盛集团上升面泊岸森邻项目 待开发项目基础面泊岸森邻项目三盛集团关键词新奢侈主义 / 订制上游生活 / 人文地产观公关路径从品牌的公关活动品牌价值泊岸森邻到产品的公关活动产品价值形成客户“居住利益”认同从产品 到生活产品环境配套上游开发商客户从产品出发——明线一新奢侈主义——上游生活这是我们对泊岸森邻项目的综合认识。从优质的产品本身，到优质的生活环境，从优质的开发商到优质的配套，在泊岸森邻是 新奢侈主义上游生活的综 合持续体现。上游产 品上游环 境订制上游配 套上游邻 里从市场出发——明线二 订制泊岸森邻 “新奢侈主义——上游生活” 互动参与式分享泊岸森邻 一切上游生活订制元素， 你感受到的，就是你所拥有的。分享订制集客销售从销售出发——暗线毫无疑问，销售是任何活动的最终目的。但如何能保证项目品牌的“落地”，传递项目价值，保障项目持续旺销，我们针对泊岸森邻项目，认为整合项目之“势”（新奢侈主义），在活动“场”(订制与分享)中，最大限度的集客，以保障项目的关注度以及有效的人流数量，从而保障销售的顺利进行。活动要素整合资源——泊岸森邻新奢侈主义生活项目+ 定制上游生活之旅 从被动接受到主动参与传递价值——把新奢侈主义定制上游贵族生活带来的高舒适度居住 感受和巨大的产品价值准确传递给目标客户。品牌落地——通过产品价值的传递,支持项目的热销，形成人文地 产核心企业价值观,实现三盛集团项目知名度提升， 实现品牌落地。产品升级物业增值生活增值新奢侈主义上游生活圈层营销圈层构建圈层分享公关活动传播流程泊岸森邻点状活动线状活动公关活动形态规划市场开拓型活动客户维