第三章新版汽车市场竞争.pptxVIP

第三章 汽车市场竞争战略 第一节　市场竞争分析第二节　竞争者分析第三节　市场竞争策略第四节　市场营销组合一、行业竞争性分析二、市场竞争类型三、竞争平衡理论四、竞争者地位潜在加入者同行业竞争者供 应 商汽 车 企 业消 费 者替代品生产者一、行业竞争性分析汽车企业面临五种竞争力量：1、同行业竞争者的压力 同行业竞争者往往以价格竞争、广告战、开发新产品、提供更多的为消费者服务等方式相互竞争，争夺市场份额。1)行业的发展阶段。2)行业的集中程度。3)行业的产品差异程度。4)行业的规模状况。5)行业增长速度。6)固定成本和库存成本的高低。7)追求规模经济。8)退出障碍。 对付同行业竞争者，汽车企业的对策： 直接竞争，针锋相对； 避实求虚，选择不同的目标市场2、潜在加入者的威胁 虽然汽车行业存在一定的行业障碍，但潜在加入者仍会因高盈利的诱惑而加入，由此带来新的经营手段、新的资金，分享市场份额，导致价格波动，给原有汽车企业带来竞争压力 面对潜在竞争者，原有汽车企业的对策： 控制最佳资源来源 保持较低的成本 保持一定的规模经济 开发新的经营方式3、替代产品的压力 所谓替代产品，是指那些能够实现产品同种功能的其他汽车产品。 轿车作为一种成熟的产品，替代品的竞争压力不是来自一种全新的轿车，而是由于科技的发展迅速，轿车的配置、电子技术的应用都会发生迅猛的变化。这些变化都会对现有的轿车形成替代