罗氏制药医药经理销售培训(129.pptxVIP

医药经理销售培训目录中国医药市场宏观分析区域医药经理管理角色/职能销售过程中的销售跟进与监控跟进工作与目标达成，计划执行与业绩考核的管理监控方式销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作中国医药市场环境的宏观分析与微观市场研究中国医药市场的四个发展时期85年—90年 过渡期 — 计划经济向市场经济 过渡90年—95年 合资企业崛起期 — 机构体制的变革 — 市场营销理念的树立 — 优秀人才辈出中国医药市场的四个发展时期95年—2000年 国营、民营企业迅速成长期 — 市场经济的日益成熟 — 优秀企业家出现 — 对人力资源的重视 2001年—2005年 企业的集团化经营期 — 小企业发展困难 — 企业的集团化经营 — 企业的国际化经营 问题讨论你认为我们企业的管理水平、理念和发展态势处于哪个时期？医改及社保对处方药市场的中长期影响医药体制改革对处方药影响的主要因素 — 药品招标采购及采购方式的改革 — 药品收支分开核算 — 药品定价 — 医院经营性质及方式社保改革对处方药的中长期影响 药品招标采购及采购方式的改革招标采购目的：规范药品购销行为；降低药品虚高定价，确保药品质量，使老百姓得到实惠；招标方式：地区集中式、中介、医院自招；配套价格政策：兼顾各方利益，不搞自杀性经营；中管品种/自定品种，趋向顺加作价