经销商培训教材.pptxVIP

经销商的角色; 影响渠道选择的因素在决定是否由经销商或本公司去开发指定市场时，以下的因素能帮我们作出明智的选择。; 识别适当的分销商商 – 标准内容及评估表格;因素;因素;因素;合作的方案范例;合作的方案范例;合作的方案范例;合作的方案范例（续编） 四、产品的销售 a)异地销售的规定 b)低价竞争的政策 c)经销伙伴基本利益的捍卫 d)对仿冒品销售的政策 e)市场的开发及管理 f)维护品牌及商业形象 g)售后、技术服务支持 h)储运的管理及执行 ;合作的???案范例（续编）;合作的方案范例（续编）;Synergy模式分析表;供应厂家的要求; 经销商管理模式;成功的三个阶段在建立工作流程时，必须制定以下九个成分：;战 略;战略：关系的定位;经销商管理系统的建立;经销商管理系统的建立;经销商管理系统的建立;经销商管理的重要性;经销商管理战略行动的落实;四个管理计划的成分包括：;围墙准则范围;;;促销计划--实例;促销计划--实例;E 媒体 我们应该用什么广告（即哪重媒体——电视、广播等）？ 信函 交易会 F 时间计划 G 跟进 阶段目标 何时 责任;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样