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大客户销售心得 3 篇 大客户销售课程建设是该院国家级骨干校建设中的课程建设项目 之一。下面是带来的大客户销售心得，欢迎查看。 大客户销售心得体会范文 1 11 月 18 日至11 月 19 日，深圳营业部全体同事在公司人力资源部 组织下，参加了深圳市浦瑞企业管理咨询公司举办的金融业大客户营 销技巧培训。短短两天的培训，却给我们带来了思想的一次革新，让 我们较为系统地学习了目前金融业最为先进和实用的销售理念与技巧 。 接到参加培训的通知是在半个多月前的事了，当时，大多数同事 对于此次的培训都是持着一种怀疑与犹豫的心情与态度。为什么呢， 因为此前大伙参加各种内容的培训也为数不少，但是总体感觉，大多 数培训都重理论轻实践，与实际工作有着不小的脱节，所以此次培训 到底能带给大家什么呢，大家心里都在怀疑与期待。 11 月 18 日，销售培训正式开课了，培训讲师从上海远道赶来，是 友邦保险的一位金牌销售员。有着多年的一线销售经验与培训经验， 且业绩十分突出。因为此次培训课是公开课，所以到场的不止我们西 部证券一家单位，交通银行，招商银行，国都证券等不少在深圳地区 有一定知名度的金融机构均派人来参加了此次培训。 看到课程的培训教材听了讲师的开场白之后，我们对此次培训开 始有了兴趣。此次培训的内容完全针对实战，是培训讲师他个人及他 那个集体在十几年一线金融产品销售工作中经验的积累与总结。从如 何接近客户，再到怎样识别客户的类型，然后是如何挖掘客户的需求 ，最后是怎样处理异议，怎样赞美，如何成交等等。随着讲师将自己 多年的经验精彩讲述出来的同时，我们的兴趣慢慢地越来越高，思维 紧紧地跟随着讲师每一条方法与经验的讲述，与每一个经典案例的列 举。随着培训的不断深入，渐渐地我们发现，以往许多固有的理念与 方法不是最好的，有的甚至是完全错误的。逐步的，我们的脑海中对 第 1 页 于金融产品的销售有了重新的认识，对销售方法有了更全面的了解与 掌握。 大家对培训越来越投入，不时地发问，不时地讨论，完全忘记了 刚上完五天班的辛苦与疲劳。很快地，两天的培训时间就这样的度过 了，完全没有以往培训时KILLTIME 的感觉。大家对培训也越来越认真 ，在培训过程讨论比赛环节中，我们营业部同事组成的两个小组以认 真的讨论、优秀的发挥，在七个小组中排名前两位。 两天的培训结束之后，回想这两天当中，虽然大家放弃了休息的 时间，放弃与家人团聚的时间，但大家心里仍是满意与喜悦的。因为 我们感觉两天的时间里收获很多，而且相信这只是个更大收获的开始 。 作为营业部市场拓展部的工作人员，我感觉此次培训的内容与我 们的工作非常接近，对我们的工作有着很强的指导作用和借鉴意义。 在此次培训之后，我们打算将此次培训的笔记整理好，形成文字，将 一些特别重要的内容更是要形成表格张贴出来，在每天的工作当中更 好地提醒自己。而且在今后的市场开发过程中，我们要将今天培训中 所学习到的东西融会贯通于工作当中，相信会有不错的成绩。对于今 后进入营业部的员工，也要用此次培训的内容培训他们，更好地开展 工作。 感谢公司为我们带来了这么好的培训。 大客户销售心得体会范文 2 曾经，销售是被很多人视为最普通、最简单、最底层的工作之 ，不被重视。然而，今天，越来越多的销售人才被需求。销售，特别 是大客户销售日益受到重视。也正源于此，大客户销售的培训，也日 益受到关注。 大客户销售培训有无必要?答案当然是肯定的。首先，从对象上来 讲，大客户销售和普通销售面对的客户群体是不同的，因此在销售技 巧和策略上都与普通销售有区别。大客户销售培训，从根本上提升销 售人员的业务素质，加强大客户销售的概念和意识，讲普通客户和大 客户进行有效划分，从而将大客户销售更加清晰化。其次，从需求上 来讲，对于从事销售的人员来说，进行大客户销售培训，可以让自己 在职业生涯上向前迈进。对于企业、公司来说，对内部员工进行大客 第 2 页 户销售培训，可以迅速提高销售人员的能力，建立具有强大能量的销 售团队，提升公司的竞争力，在激烈的市场竞争中争取到更多大客户 ，占据市场优势。 如今的市场竞争是激烈而残酷的，良好的大客户销售培训无论是 对企业还是个人都是必不可少的。近期比较火爆的电视