保险公司营销基本法.pptx

;为什么要学习《基本法》？;基本法内容概述;高级业务经理;高级组经理;一、基础管理—职级架构;一、基础管理—职级架构;一、基础管理—职级架构;基本法内容概述;二、责任--业务员系类人员的职责;二、责任—组经理级主管系类人员的职责;FYP：首年新单保费 FYC：首年新单佣金 新单件数：指新签发的主险长险保单及短期险（不含附加险）折算件数之和。公司将定期公布列入件数统计范围的险种。 长险保单单件保费800元计为1件。 短期险当月保费每累计1000元折算为1件，但折算件数不超过自然件数。 Q值：连续3个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数），南京的Q值为1800元。 有效人力：个人季度FYC达1Q;二、责任--考核; 业务主任 ; 业务主任 ;业务经理 ;任业务主任及以上职级满3个月； 个人最近三个月累计FYC达到3Q； 个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元； 个人最近3个月综合持续率达到80%； 直接推荐且可回归的有效人力2人,拟组建团队有效人力达到4人； 通过晋升组经理综合测评和培训考试。 ;二、责任--考核：解约;基本法内容概述;三、权利--各级保险营销员可以享受的待遇;三、权利—新人待遇;三、权利--佣金 ;发放时间： 签定代理合同当月起一年内。 发放人群： 新秀版：年龄小于25岁，或大于40岁 新锐版：年龄在25岁（含）-40岁（含），大专以下学历 新锐加强版：年龄在25岁（含）-40岁（含），大专及大专以上学历;三、权力--新人津贴（2/3）;三、权利—新人津贴（3/3）; 新人在签订代理合同后的第7—9个月，和第10—12个月达到以下条件，则在第10个月和第13个月时，公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。;发放时间及标准： 新人签订代理合同的第1-12个月，每月按照如下标准，向直接推荐人计发该奖项：; 在核发该奖项之前新人或直接推荐人终止代理合同的，推荐新人奖停发； 说明：营销员解约后重新签约者，其直接推荐人不享受推荐新人奖，推荐新人奖的发放时间与新人津贴保持一致; 若新人入司后第7-12月个人累积FYC达到6000元，且最近一次考核达到业务主任职级维持条件（或当前职级高于业务主任），则在第13个月时，向其直接推荐人发放1500元伯乐奖。 核发伯乐奖之前新人或直接推荐人离司的，不发放该奖励。针对同一新人，公司只发放一次伯乐奖。;三、权利--组织发展待遇;三、权利--组织发展待遇（1/6);三、权利--组织发展待遇(2/6);三、权利--组织发展待遇(3/6);三、权利--组织发展待遇(4/6);三、权利--组织发展待遇(5/6);三、权利--组织发展待遇(6/6);37;三、权利--短期团体人身和健康保险保障;三、权利--销售精英团体养老年金保险;三、权利--养老保障：养老年金保险;三、权利--养老保障：养老年金保险;三、权利--养老保障：养老年金保险;基本法内容概述;四、利益—基本法收入路演;项目;项目;;基本法内容概述;销售;结语