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促销实战SP ; 从全球的广告与促销对比中看，促销 费用的增长率至少比广告费用的增长率高 出三个百分点。 以美国为例，在1980年的促销费用为 490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿 美元，促销与广告的费用之比约为64：36。 到了1991年，促销费用更占整个市场推广 费用的3/4，即75%左右。 促销活动之所以有这么大的开支，是 因为人们都看好这一销售形式并得益于最 后效果。企业乐意为立竿见影的效果付出。 ;那么，促销是一种什么样的内涵呢？ ;?第六、促销不以营建品牌为宗旨； ?第七、促销是“AIDA法则”的体现； ?第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭 蕾舞，尽管千姿百态，但离不 开价格利益； ?第九、促销就是为了扩大销量而使用 的方法； ?第十、促销是一种市场竞争手段； ;?第十一、促销不是变相广告。 ?第十二、促销可以破除“购买习惯”， 它是促成第一次购买的好工具； ?第十三、促销的目的不是为了提高产 品知名度，而是为了让顾客接受产品； ?第十四、促销的最高目标是使它自己 成为购买首因，基本目标是至少成 为购买的一个促动因素； ?第十五、促销类似性高潮。 ;1、销售促进的七个市场作用 ;② 激励消费者初次购买，达到使用目的。 消费者一般对新产品具有抗拒