作业总流程方法2.pptxVIP

作业流程、方法、工具蓝谷营销中心 2011年1月 调研排查阶段广州市蓝谷厨业发展有限公司作业排查工作流程业主资料报装资料进入拜访流程锁定小区小区分级进入方式准许进入业主现住址资料业主原住址资料后台作业不准进入发邀请函有时间物业沟通异业沟通电话回访有意向合作形式无时间邀请来店领取小礼品邀请店面参观费用判定外围环境调查确定封闭方式填写拜访记录表谈判进驻费用合理费用高提交封闭方式跟进成交广州市蓝谷厨业发展有限公司考察楼盘途径一﹒售楼处：总户数、户型、售价、售卖情况、交房 物业管理处：装修情况、区内设点情况（装饰公司/竟品） 方法：以买房客户名义进去询问或广告商身份进物业 白天：进出业主和工人的人数以及悬挂条幅的数量；或一楼总电表运行状态。傍晚：灯光。昏黄表示正在装修中；彩灯/亮白/窗帘表示装修完毕已入住；没有灯光表示未装修。广州市蓝谷厨业发展有限公司二、 媒体：网站、专业杂志等。主要了解：近三个月房屋成交量、成交分布.方法：以大型房地产买卖网站为主，如搜房等等，主要了解价格、入住率、报装户数三、异业及其他建材品牌主要了解到最近在他们店里成交的客户楼盘及业主信息四、直营店本店最近成交的客户楼盘情况五、家装公司通过合作的家装公司或设计师，了解到市面上准备交楼或交楼活跃的楼盘广州市蓝谷厨业发展有限公司方法一、通过排查对小区分级1、核心小区:三个月历史信息及本月交楼的(驻点宣传)A级2、重点小区