保险公司早会素材一个团险业务员的成长经历.pptxVIP

成长的脚印 ; 偶(我)算是保险行业 的一个老人了 四年产险（纯管理岗）， 两年寿险（三个月业务实习，然后带团队）， 按说自己应该对这个行业很了解了，但是实质的情况是好像什么都懂，但是又什么也不太懂。 ; 离开产险公司后本来想做专职股民（本人对炒股有一点特长）但是一个兄弟加死党去了那家寿险公司做团险部经理 到现在为止已经工作了近两年时间了，现在把自己的经历写出来算是对自己这一段寿险工作的总结。;公司状况; 他（死党）比???早来了二十天，这二十天内他和本部的11名业务员逐一谈话，结果是谈跑了8个，剩下的是懂一点团险的和有背景的没法动。同时给那三个内勤做了些简单的团险基础知识培训，自己招了一名业管来协助业管部审核团险业务。下面开始着手重建业务团队，偶就是这时候被他拉过来的。 ;迈出第一步; 按营销方式又分为直销、中介和综合开拓，相信老团险们都知道那句话“团险可以无处不在保尽天下”。市里的旅行社大大小小二百多家，偶就不信一家一家的扫找不到几家合作的，先弄清这个渠道的具体情况吧。 拿着本公司的费率和条款揣着一盒名片，偶蹬上自行车出发了。在进旅行社大门之前偶给自己设计了一套话术 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生