促销策划与管理第3章.pptxVIP

第3章 消费者促销策略(上);3.2.1 直接折价促销 折价，是指厂商通过调低产品的正常售价，以优待消费者的方式促进销售。这种以直接降低正常售价，让消费者获得实惠的形式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进零售点的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。 折价促销策略一般适用于重复购买频率比较高的日用消费品，在特殊时期（如厂庆、店庆、较大的节假日、重大社会事件发生时段等）也可用于耐用品（如家电产品、商住楼、汽车等）和某些服务项目的促销。 ;3.2.2 “套餐式折扣”促销 “套餐式折扣”促销，是指企业把同一品牌下的系列产品，或同一公司生产的系列产品，或同一产地的较有特色的地方土特产预先配套，消费者按配套购买即可获得一定的折扣优惠。 3.2.3 以旧换新折价促销 所谓“以旧换新”，是指厂商通过以旧产品换购新产品的形式，提高废旧产品的回收价值，刺激消费者提前购买产品的促销策略。以旧换新的促销策略一般适用于耐用生活必需品。其方式又可分为同品牌产品换购和同类产品换购。 ;3.2.4 折价优惠促销的优缺点 （1）优点 1）在决定消费者选购商品的因素中，价格是最直接的因素，特别是在产品同质化高、品牌形象相差不大时，价格的影响力往往比其他因素更大。 2）促销效果比较明显。 3）折价促销方式对于卖方企业来说，可以加速出货，使资金能够快速回笼。 4）折价促销较易