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第三章 推销礼仪第一节 推销礼仪的意义和应遵循的原则 第二节 基本推销礼仪现代推销学第一节 推销礼仪的意义和应遵循的原则推销礼仪：指在推销活动中形成的，并得到推销人员和顾客共同认可的礼节和仪式，是推销活动的一种行为规范。一、讲究推销礼仪的意义1、有利于促进推销活动的开展2、有利于树立良好的企业形象二、推销礼仪的基本原则（一）文明礼貌 （二）诚信无欺（三）谦恭自尊 树立良好的企业和个人形象第二节 基本推销礼仪一、仪表风度仪表：指人的外在。包括人的容貌、姿态、衣着、修饰等方面。风度：指人的内在表现，反映一个人的道德品质、性格气质及学识修养等。有人说；“服装是推销员的推销员，服装是推销员的名片和徽章，服装左右着推销员的事业。”弗兰克·贝德格在《我是怎样成功地进行推销的》一书中写到：“初次见面给人印象的90%产生于服装”（一）推销员仪容服装仪容，从头到脚应注意：1、头发给人清爽感2、偶尔检查有无眼屎3、确认鼻孔里鼻毛是否太长，并将其整理好4、耳朵要保持干净5、早晚务必要刷牙6、胡子每天要刮7、最引人注意的地位，要经常保持干净、硬挺（一）推销员仪容8、领带花纹与颜色要协调，避免刺眼的颜色，穿戴时不可弄松或歪曲9、西装要准备三、五件，至多每星期要换一次10、纽扣是否扣好11、拉链12、可能的话最好每天换衬衣13、尽量不要将香烟、打火机放入口袋、以免衣服变形（一）推销员仪容