金融产品价格策略.pptxVIP

金融产品价格策略内 容一、影响定价的主要因素 二、一般定价方法 三、定价的基本策略四、常见金融产品定价方法第一节 影响定价的主要因素 定价目标成本因素市场需求竞争因素政策因素一般商品定价因素分类外部因素市场需求法律政策竞 争内部因素市场营销目标市场营销组合战略成 本1、定价目标花旗银行定位于高端业务，其服务收费昂贵。东亚银行则把目光投向低端客户，声明存款不收手续费。利润最大化目标提高市场占有率目标应对同业竞争树立企业形象这些指标的驱动力，在利率利率管制条件下被削弱2、成本因素成本是定价策略中的重要因素，是产品价格的底限总收入曲线利润区总收入/费用总费用曲线盈亏平衡点亏损区固定费用产量盈亏平衡分析图3、市场需求市场需求决定价格的上限；不同产品具有不同需求弹性E＞1 富有弹性E＜1 缺乏弹性 E= 1 标准弹性影响产品敏感性的因素替代品效应。银行一揽子服务一种区别银行产品和降低价格弹性的办法。对比困难因素。美林证券、花旗银行靠顾客对其名称的信任赚取了巨额利润。转换成本效应。更换供应商所必需的投资越大，购买者挑选产品时的价格敏感性越低。成本分担。产品用途越多，弹性就越大。产品独特价值。当高价在某种程度上代表高质量时，购买者的价格敏感性会较低。4、竞争因素产品最高价和最低价之间定价，取决于市场竞争状况如何避免竞争的伤害，以较小代价达到经营目的？如果公司已有或可通过低价策