企业如何寻找海外客户.pptx

企业如何寻找海外客户;几个要考虑的方面;外贸从业人员、开拓市场人员应具备什么样的素质;产品信息和一般性的市场了解 知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节 质量和价格是决定最终能否成交的前提 为你的产品选择市场和特定买家 国际市场产品的价格定位 了解市场的批发零售价差一般零售店的价格是进价成本的一倍 了解市场的进口批发的价差一般批发商卖给零售商时毛利通常在以上 一般而言百货公司或大型连锁???的售价是其进货价的倍以上;如何开拓海外市场;一、通过朋友找客户; 如何维持和朋友的联系 首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。 个人专业素质和态度同样非常重要。在专业素质上，应有扎实的基础和丰富的背景经验作支撑。在心理上保持允许的自信去面对朋友（包括其公司专业人士）或者其引荐的潜在客户，并且需要对潜在客户有较强的专业判断能力。而在个人态度上，则要表现出适度的谦虚。 要保证对朋友的尊重和互利。不要总是对对方谈论自己想要什么 ，也一定要从对方角度出发，考虑到对方的心理需求和利益，不能让朋友因为帮助你而使其在心理上或不是现实中遭遇困难或损失。更不能不合情理地强人所难。;一是要让朋友体会到你的“人情味”。不要让朋友觉得你不替他考虑而是在利用他。避免将两个人沟通的过程绝对商业化。否则虽然说是公私分明，朋友间感情上可能还是难以接受，龙其是第一次合作，万一出现矛盾就会抛开朋友情面互相攻击，形成工作和私下都不愉快的局面，所以一方面在工作中要避嫌，另外也要在合适的时候表示朋友间的慰问和关心。 二是要尊重朋友意见。没有人是喜欢受指使的。在我们有不同想法时，不要要求他非得怎么做，而是以建议或提问的方式让他自己去思考。同时自己也可以再次反思，因为朋友可能在这个方面比我们更了解，比如他的产品和有关问题的解诀方法，从而我们可以学习到更多的经验，同时避免了争论和得不偿失的可能。 最后要提醒的是，通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介绍的客户的可信度，信用保障等方面，因为朋友可能有时候也只是片面了解对方。要考察该客户的专业背景，观察其对产品质量，生产能力，价格，付款条件，交货方式等要素的关注程度和具体要求。与其签订合同时一定要协商一致好，合同条款需明晰，然后严格按章办事，以顺利完成交易。孙子曰“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利。”;二、通过搜索引擎寻找客户;方法 ：国家名称限制方法操作方法：在前面种方法的基础上加入国家名称限制,你就可以找到某个特定市场的特定客户. 方法：关联产品法操作方法：产品名称关联产品名称原则上每种产品都有销售上的相关产品。比如你经营的产品英文名为，如果某个进口商进口,?那么很大程度上还会进口或者的话，我们称 为的紧密相关产品。??那么尝试在搜索引擎中输入 (实际输入时，不用引号)，?这时的结果相关性网网大大增强，而且有时就能发现一些目标客户。关于相关产品，还可以定位为眼镜的不同型号产品，同系列产品等； 操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 ，可以发现一些有用的信息。;方法 方法操作方法：产品名称 另外可以发现一些产品的市场行情，有时试试 ???或者 ??也有用处。 方法　输入?? ?或者? ,?结果的网页通常就是某个经营者的产品网页，如果他们卖皮革的话，并且他们不是生产商的话，毫无疑问极有可能就是一个目标客户 方法 :著名买家法操作方法：产品名称你的行业里面著名买家的公司简称或者全称;如何寻找外贸客户邮箱 英文界面，可以按照国家搜索 可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的网站的，建议与、配合使用 有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱（以为例）在中输入“ ”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了;图片搜索方法：进入英文，点击， 然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的地址栏中打开，发信。 使用方法找 ，找到客户的公司名称，然后放到里面搜索公司网址，再找邮箱 。 注册世界买家网，注册成为正式会员，不花钱，而且是政府办的，一个月可以查看家世界买家，上面的基本是最终用户。 ;三、通过展会寻找客户;参展的关键 、选定和选对展览会对于厂家来说很重要。 关键在于对展览会组织者的了解和展会性质的了解。主办者的业务历史和能力在很大程度上决定着展览会的成功与否，如参展人数的多寡，展馆地点的选定，与展馆拥有