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做生意不锁客
等同把养熟的鸭子
往外赶
我前面好几篇文章都提到一句话：“90%的利润在后端”。
也就意味着，你第一次成交的客户，仅仅占他能给你带来的利润极少的一部分。
开发客户的后端就是挖掘客户的“终生价值”。
那么终生价值指的是什么呢？
它不是客户一辈子在你这里消费，它指的是一个客户一旦在你这里稳定之后，能给你带来多少的收益。
就拿滴滴来说。滴滴刚推出打车业务的时候，是下载APP就送50元现金消费；
每个人补贴50元，按照庞大的下载量，滴滴不得亏死吗？
其实不然，滴滴通过数据评估，每个人下载完滴滴之后，基本会在后续为自己产生50
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