B2B电子商务市场.pptxVIP

B2B电子商务市场;;;; 二、B2B商业网站的类型 1、综合性B2B网站 将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。 这种网站涉及的行业范围广，很多行业都可以在同一个网站上进行贸易活动。 如：阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等。 ;综合性B2B网站的赢利模式： 会员费用（主要收入来源）、 广告费、 竞价排名费、 增值服务费（如建站服务费、产品行情资讯服务费、会展费、培训费等） ;;从a开始，做到A 微笑文化 客户第一 员工第二 股东第三;阿里前传;1999~2000： Alibaba成立 湖畔创业 ;2002年: 首次实现赢利; 诚信通问世; ;抗击非典（03.05）广交会;中国首届十大网商， 预示着互联网已从 “网友、网民”时代 走向“ 网商”时代;支付宝正式发布 (04.12.30 );2005年;并购雅虎（中国）（05.8.11);阿里软件正式成立( 2007.1.8);三、B2B商业网站的类型 2、专业类B2B网站：针对一个特定的行业、特定的专业领域的上游和下游企业交易提供服务。 专业化程度越高，需要较深的专门技能，需要投入昂贵的人力资本来处理很狭窄的、专门性的业务，才能发挥该虚拟市场的商业潜能。 ;二、B2B商业网站的类型 2、专业类B2B网站：针对一个特定的行业、特定的专业领域的上游和下游企业交易提供服务。 专业化程度越高，需要较深的专门技能，需要投入昂贵的人力资本来处理很狭窄的、专门性的业务，才能发挥该虚拟市场的商业潜能。 ;专业类B2B网站赢利模式：;垂直网站成功的关键; 1996年秋天化工网创始人孙德良从一家刚从杭州一家倒闭的互联网先驱公司出来，带着强烈的网络情结，试图再寻一家网络公司安身。由于当时初创公司少且偏重技术，没有名牌大学学历的他很不幸运，一段时间成了“待业青年”。于是，他开始盘算独自创业，试图以浙江较为成熟的服装业为依托搞个服装网，自己当老板。; 1997年10月16日，孙德良去杭州武林广场参加一场服装展览会，不料突遭大雨，展会取消。无奈，他只好去找在附近工作的同学，顺便避雨。发现同学满抽屉都是化工业名片。翻了又翻后和同学聊了半天行业特性，从那些名片里，他获得了最基本的信息：化工业出口量大，利润高，原料价格变化快，与国际接轨早。而且浙江是中国化工大省，民企占绝大多数，以出口为主。; 孙德良心中狂喜。因为他感觉在化工与互联网之间，有一种独特的价值关联。回浙江萧山乡下，凑钱，这是孙德良的第一个念头。几经周折，父亲为他借了2万块，加上家里的1万元，他有了3万元，又拉来同学，开始一起创业。;1997年10月，杭州世信注册成立，中国首家专业的垂直化工网（英文版）开通。年底赚20万元。 推出中文版，并相继在重点城市设立办事处。 2000年，杭州中化网成立。 2001公司年销售额就达5000万元，利润超过2000万元， 同时确立了基本商业模式“会员+广告”，而会员、非会员可在网站上发布网络广告。;全球化工网成长轨迹; 四、B2B市场提供服务的种类 1、为企业营销提供服务 信息发布、信息提供、邮件营销、网络广告、咨询服务等。 2、为企业采购原材料提供服务 信息提供、网上信用评价、物流服务、网上支付等 ;第三章 电子商务市场分析; 五、B2B市场的选择 调查结果：一般是考虑知名度（40%）、营销效果（26%）、服务商信用（19%）等。 考察依据：信用、成本、覆盖、特色、功能和连续等指标进行评价。 （1）从B2B电子商务类别来看，我们尽量选择与自己公司业务相关的专业性B2B电子商务网站。 （2）选择知名度高、会员数多、访问流量大的B2B电子商务网站。 （3）选择信用度高的B2B电子商务网站。 （4）选择服务好的B2B电子商务网站 ; 六、主要的B2B平台介绍 ;1、综合型的网站（主要）;;;;;2、专业型型的网站（主要）;;;第4讲 B2B网络贸易 ;;