促销活动策划与执行.pptxVIP

SP/PR活动策划及执行 2003/6 magic·黄 策略部分 理解SP Promotion：促销策略，是营销体系中的组成部分，由一系列促销工具组成。通过信息传播和有说服力的活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。 营销4P P：product 产品 P：price 价格 P：place 渠道 P：promotion 促销 促销组合工具 促销组合 广告 销售促进 公共关系 人员推销 直接营销 销售促进/SP SP：sales promotion，中文翻译为销售促进，简称促销。 消费者促销 经销商/员工促销 赠送样品、优惠券、特价包、赠品、奖品、竞赛、抽奖、游戏、交易积分、免费试用、产品保证、联合促销、交叉促销、售点陈列或商品示范。 价格折扣、广告补偿、免费产品、贸易展览会和集会、销售竞赛、纪念品等。 销售促进/SP 联合促销+买赠活动 买赠活动 买赠活动 抽奖活动 销售促进/SP 销售促进/SP 公共关系/PR PR：public relations，中文翻译为公共关系，它是指为维护和促进企业形象/或某个特定产品而所做的努力。 公共关系策划类型 说明 各类出公关版物 年度报告、各类册子、文章、视听材料以及公司的商业信笺和杂志。 事件营销/Event 策划特殊的事件来吸引公众的注意。包括记者招待会、讨论会、郊游、展览会、竞赛和周年庆祝活动，以及运动会和文化赞助。 公共关系/PR 公共关系策划类型 说明 新闻 策划出对公司和其产品或公司人员有利的新闻。 演讲 公司领导人或权威人士，在公共场所发表演说。 公益服务活动 积极参加各种公益活动，也可有意识的结合社会热点策划公益活动。 CIS 建立一个符合企业形象的视觉识别系统。 常见的公关策划类型。 公共关系做什么 公共关系职能 说明 处理与新闻界的关系 产品公共宣传 公司信息传播 处理政府关系 危机公关 公共关系做什么 奥美公关的服务内容： 我们的服务包括公关策略咨询、媒体关系、政府接洽、公共政策和事务、难题和危机管理、投资者关系、员工沟通、总裁来访安排，以及发言人培训等内容，主要涵盖信息技术、电信、金融服务、汽车、豪华品和快速消费品，以及医药卫生等产业。 公共关系做什么 智汇公关公司的服务范围： • 为客户建立良好传媒关系 • 撰写新闻稿 • 提供面对传媒的专业培训 • 市务推广支持 • 替客户留意相关的媒体报导，以作分析 • 活动筹办 / 管理 • 翻译 • 安排传媒刊载专题报导 • 市场研究 • 广告 • 互联网服务 • 出版刊物 SP VS. PR SP PR 目的 促进销售 建立/维护企业或产品的形象 对象 目标消费者和经销商 与企业有关系的公众 手段 价格优惠最有效 缺乏短期见效的手段 效果 销售增长，市场占有率提高等。 改善企业形象，挽回公司信誉等。 VS. 策划实战 活动策划的分类 新闻发布会 事件行销 现场促销 开业庆典 路演 活动策划的分类 常规活动：主要指现场促销活动、小型商业演出等以推 广产品为主的活动策划。 活动策划的分类 主题活动：主要指有特殊意义或连续性的活动策划，需要有一个主题意念的支撑，才能使整体活动进行得更为圆满。 活动策划的流程 客户下单 产品/消费者研究 目的确定 主题策划 现场规划 活动流程设计 现场实地勘察、拍照、完成规划效果图 执行时间表，活动/节目编排、工作分配等 预算报价 活动策划四要素 活动策划的关键点 主题创新，执行到位 客户要求：圣诞业主联欢会 活动目的：加强业主之间和业主与开发商之间的联系，培养小区文化。 目标对象：学林雅园的业主，高学历、高收入，具有现代生活观念。 挑 战：突破常规联谊会模式，加强业主对小区的好感。 主 题：亲子联谊会，西方化+童趣 执 行：现场自助餐+木偶戏+游艺 学林雅园圣诞业主联谊会 天使人间—VICTORIA‘S SECRET 内衣品牌2001年新款发布会 天使人间—VICTORIA‘S SECRET 内衣品牌2001年新款发布会 天使人间—VICTORIA‘S SECRET 内衣品牌2001年新款发布会 天使人间—VICTORIA‘S SECRET 内衣品牌2001年新款发布会 天使人间—VICTORIA‘S SECRET 内衣品牌2001年新款发布会 天使人间—VICTORIA‘S SECRET 内衣品牌2001年新款发布会 完整的活动策划方案所包含的要点 策划案必要元素检视 市场面 策略面 执行面 检视产品特性、消费者分析、竞争品类的活动形式等。 设定活动目的、主题策划。 活动场地规划、执行流程、执行