生动化陈列要领培训课件.pptxVIP

KA卖场生动化要领2010年10月12日目 录一、生动化的定义二、生动化的目的三、生地化的作用四、生动化陈列要领五、生动化陈列标准六、基本陈列方式与布置物一、生动化的定义 生动化又叫商品化是将“产品”转变为“商品”的过程。 即通过一系列的标准化作业，使产品生动活泼，进而刺激消费者的购买欲望，提升销量。这一系列的动作就称为市场生动化。 生动化要做到：1、让消费者“知道”。2、让消费者“看得到”。3、让消费者“买得到”。4、让消费者“乐得买”。二、生动化的目的 1、刺激消费者的冲动性购买 2、刺激消费者的扩张性购买 3、使市场占有率最大化 4、使品牌的增值最大化 5、使销售利润最大化 6、对竞争品牌的遏制最大化三、生动化的作用： 对我们： 1、更快的产品回转 2、更少的退换货 3、更好的客户关系 4、更优秀的品牌/公司形象 对客户： 1、更大的销量 2、更高的利润 3、更少的货物损坏 4、更充分的空间利用 5、更好的商店形象 6、更多的顾客四、生动化陈列要领产品数量充足、包装规格齐全获取良好的陈列位置产品标价清晰正确争取最大陈列面生动化陈列8 大要领利用布置物增加生动化陈列效果定期清理货架生动化陈列黄金原则保证与客户的良好关系1、产品数量充足，包装规格齐全产品本身就是最好的陈列2、获取良好的陈列位置 货架的最佳位置：80CM—155CM 陈列越显著，产品被购买的机