新华康健华瑞保险精讲.pptxVIP

康健华瑞产品销售篇 目 录目标客户销售理念销售逻辑目标客户定位关注家庭成员健康保障、有一定收入的人群;（可涵盖少儿、青年、中年、低中高端所有人群）关注家庭健康保障、同时对子女教育、养老、理财关心、经济相对宽裕的人群；客户群体特征中低端客户中高端客户特性：1、收入高且稳定，有成就感2、关注自身健康保障3、社会地位高，影响力较大4、增加财富同时急切需要解除 后顾之忧 特性:1、收入较低，可支配收入有限2、负担不起庞大的医疗费用3、生活压力大，家庭责任重4、健康保障知识薄弱5、自身资产的增值欲望迫切客户群体特征青年群体特性：1、生活不规律，健康保障意识不够2、可支配收入通常流向日常生活3、社会竞争加剧，生存压力较大4、思想超前，接受新事物较快少儿群体特性： 1、倍受家长重视2、健康是成长的基石3、家庭投保意愿高特性 ：1、责任感强、是家庭的支柱 2、事业稳定，有一定财富积累 3、有合理规划家庭财务的意识中年群体借助“清澈行动”整理客户信息，为老客户加保、家庭新成员投保客户开拓目 录目标客户销售理念销售逻辑 理念一：健康保单是每个家庭必须的第一张保单我们辛苦经营的家将不再是家,家人也随之陷入无限困窘悲苦之中!!没有健康保障的家庭就像一家人住在豆腐渣危楼里，一旦危险发生… …在悲剧没有发生前，一定要加固楼体！！理念二：夫妻同保，为孩子保，保障健康就是保障家庭让誓言和责任延续… … 危机可能