住宅及商铺提案培训讲义.pptxVIP

康桥上城品2009年营销推广策略方案;钧城地产简介; 公司成立于2003年，通过近6年的快速发展，业务区域由华南区域延展至华北、东北、西南区域；稳步进入广州、北京、厦门、成都、郑州、大连、青岛、福州等10多个国内重要一二线城市；在河南区域更是深入发展至洛阳、周口、商丘、安阳等三/四线城市；业务范围覆盖前期策划、销售代理、营销顾问、广告推广及招商代理等方面；并拥有像保利地产、河南建业、成都华润、厦门特房、青岛天泰、福建达利、新田置业、盛润置业、贞元集团、??侨集团等在地产有广泛影响的区域型重量级客户。;1：郑州国贸中心 ;2：建业联盟新城 ;3：郑州建业森林半岛;4：建业壹品城邦（郑州）;5：建业壹品城邦（洛阳）;6：上街建业森林半岛;7：郑州盛润国际广场;8：郑州四季花城;9：郑州绿地原盛国际;10：周口滨江国际星城 ;11：周口关帝上城 ;12：商丘华商世贸项目;13：安阳枫林水郡项目3期;其他区域代表项目;我们相信通过这次提案能够回答以下问题：;为了这个答案，我们做了些什么？;我们的步骤第一章 我们看市场第二章 项目发展目标第三章 项目面临问题第四章 项目核心价值第五章 项目营销策略 5.1 商业营销推广策略 5.2 住宅营销推广策略;第一章 我们看市场;我们详细考察项目及周边情况和竞争参考项目！;;周边项目：交通、水景、健康、新加坡风情、现代主义、古典主义……;中原区楼市分析;区域现状与前景;区域市场概况; 中原区商品房销售均价稳定在3500元/㎡上下，与全市（4500）均价相比，有很大差距。 上半年受整体局势的影响中原区价格波动幅度较大，呈下降趋势，下半年中原区商品房销售均价处于上升势头，全年均价处于下降趋势。 ;中原区住宅市场分析;中原区主要楼盘信息;区域标志楼盘情况;区域小户型（公寓）产品情况;项目;中原区07.06-08.10区域消化量74.22万㎡，总体呈现下降趋势，08年下半年基本保持在5万㎡每月的消化速度。;项目名称;职业;小结：;;第二章 项目发展目标;三大实现;第三章 项目面临问题;项目所在，整体区域形象较差，市民接受程度一般； 本案与周边项目同期施工，短期内居住氛围不会有太大改善； 市民置业对该区域（西区）关注度低于中心区、东区。;三期户型集中80多平方米的中小户型，竞争激烈； 三期紧邻陇海路，有一定的噪音、废气的影响。 商业街需要招商以补充该区域的生活配套。;但光芒是遮盖不住的！;项目——核心价值体系;第五章 项目营销策略;工程进度;【营销推广策略】;作战核心：以三个借势，实现飞跃！;作战指导：以四个阶段的连续作战，达成作战目标！;【营销节点 】;5.1 商业营销策略;一、商业街核心定位 1）商业街功能定位 2）客户定位二、商业街业态规划 1）商业街业态规划 2）商业街工程调整;三、商业街市场推广策略 1）整体推广策略 2）推广主题 3）推广节奏 4）推广手法 5）市场强势推广活动 6）市场推广方向及表现;【一、商业街核心定位——功能定位 】;目前社区商业主要有下表中的四种类型：;【一、商业街核心定位——客户定位 】;【一、商业街核心定位——客户定位 】;社区商业投资型居多，客户面积需求偏小;社区商业投资客户关注商业成活能力及回报率;社区商业投资客户接受总价偏低，一次性比例小;社区商业投资客户特点;【二、商业街业态规划——业态定位 】;商业业态规划定位;业态分布及租赁销售计划图;临街铺销售状况相对要好，一拖二销售困难！;参考一、销售状况： 一层底商销售较好；一拖二仅好路段消化还可以；一层门面+大面积二层（社区口、好路段）入驻较好；纯二层及普通一拖二难销。 参考二、客户需求： 1. 投资客户主要需求在30-100㎡ ，总价控制100万以下 （70%） 2. 多数客户关注价格、回报率与经营的成活率 3. 底商需求居多 参考三、业态规划： 强势需求的业态可尽量引导在二层，因为无论在一层、还是二层，消费者必须要去消费，且消化面积大。;1;1;1;业态分布及租赁销售计划图;核心：招商先行、锁定大局；借势强销、分批推进 1、陇海西商业圈概念，通过表现康桥上城品大社区优势从而突显商业街在其社区生活新商圈中的核心地位和独特性，制造市场热点及焦点。 2、针对目标群体，通过大众媒介的有效广告宣传，迅速建立市场知名度 。 3、紧密配合项目整体营销计划开展市场推广活动，不断提升市场关注度和美誉度 。 ;核心：先租后售 分两阶段，分别针对经营者、投资者。 第一阶段（5月份至8月份）：首先针对经营者，主要目标是实现商业街铺面的顺利招