如何成为见习销售主管培训.pptxVIP

;案场经理成功的决定因素;1、练队伍; 练队伍;根据项目特点，需求，找对的人;传统思路——;全新思路——; 种子带教; 什么样的领导决定了带出什么样的下属;首先，做为案场经理，我必须是优秀的;没有谁是天生的人才； 人才是需要培养的。 没有笨徒弟，只有没有方法的师傅。; 运用标准化训练人;运用团队荣誉感管理人;树立共同的目标—成为优秀案场;细节决定成败 这也许是一个吹毛求疵的过程，但是要让你的团队明白，要想做到卓越，就必须100%，否则你永远最多只是优秀。;序;案场经理 日工作分解;案场经理 周工作分解;案场经理 月工作分解;案场经理其他时点工作分解;2、懂定价;定价环节的内容：;定价策略;价格策略;低价入市，低开高走;低价入市，低开高走;高价入市，早早定调;好处： 较易获取较大的利润，不易造成利润流失； 易形成先声夺人的气势，给人以楼盘高品质的印象； 由于高开低走，价格是先高后低，辅以折扣手段，促销时是通过控制折扣来控制成交及价格； 不利之处： （1）价格高，难以聚集人气，难以形成“抢购风”，有完不成任务的风险； （2）一旦开始打折，对于前期高价购入的客户是有负面的作用的，容易影响口碑 　　;实际上无论是高开低走，还是低开高走，都不是绝对的，都应在客户需求总的原则下进行，销售过程中的价格变化是很微妙的。 对变化的市场有清醒的认识， 对楼盘有客观