工业品营销赢在信任.pptxVIP

;上海恩虹营销咨询有限公司 首席咨询专家毕业于中国科学技术大学工业品（工程）营销管理专家AT法则以及基于信任导向工业品营销管理体系创立者,专长于营销战略、营销组织原理、品牌塑造、营销策划担任多家大型工业企业营销顾问。;; 于是，兔子便坐在树下，开始休息。;要想坐在那里什么也不干， 你必须坐（做）得非常非常高！！！;“我非常想到那棵树顶上去，”火鸡叹口气道，“但是我没有那份力气。”;牛粪（狗屎运）也许能使你抵达顶峰， 但它不能使你永远呆在那儿。;寓言故事,浮想连连……;序---工业品营销的基本功;鞋与光脚;口红与军营;梳子与和尚;客户满意的三个要素;分析型 生活步调缓慢、善于做准备、精于做分析、做事稳定、按一个轨道做事、关注生活细节。;人性的七大弱点;读懂客户的心;客户沟通的五个层级;潜在客户的原则; 潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为自己的新客户。 ;销售论语;;曾几何时 一只皮包，一桌酒席，一份厚利，一次考察……多少关键人物竟折腰销售大军横扫天下工业企业财溢四海;看今朝兮政府反贪，企业拒腐，招标公开，价格透明……多少订单付水东流销售大军楚歌四起工业企业薄利拼单;产品同质化; 价格市场化; 关系隐性化; 成本透明化;“四化”时代，工业品营销如何突围?;中国工业品制造业