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电商+直播争议: 进店率“ ”和 转化率“ ”孰轻孰重 ?
在移动互联网技术的日益完善,移动直播热度的持续高涨下,电商平台瞄准了直播导入用户
流量的巨大能力。从 双“11 ”诞生至今,中国电商围绕消费者打造的促销节日花样繁多,竞争
日趋白热化。现在,电商平台另辟蹊径,为了招徕顾客,将直播作为新利器。但是 “电商+
直播 ”真的是当下最有利的模式吗 ?
正方观点: “精神洗脑 ”带来的高进店率是关键指标。
2016 年是直播年,直播作为四大内容之一对电商的推动作用正在显现。通过电商与直播的结合,更
形象地来说是一种 体验教学“ ”,可以将产品的生产、采购等环节真实地展现在消费者面前,借助直
播与消费者面对面,一方面满足消费者的好奇心,另一方面促进电商贴近消费者。
不少人对于这种新兴的模式抱有很大期待,他们认为 “电商 +直播 ”的核心要义是 精神洗脑“ ”。 模式的
本身是为了实现更好的卖 商品“ ”。这种非常明显的动机也决定了这种模式的最重要的作用就是考虑 “
进店率 ”这个指标。
另外,直播也常常和 网红“ ”捆绑在一起。有平台流量、网红效应、明星光环、厂家支持的电商直播
模式,可以向定期直播推介进化,新品发布、大促等都可以成为直播的点,以目前来看,直播技术
发展迅速,组织促销对商家来说更是家常便饭,再有自带流量的网红,明星捧场,电商 +直播模式
未来无可限量。
反方观点: “街头叫卖 ”引发虚假繁荣,低转化率是硬伤。
其实说到底,这场辩论的焦点无非是该注重 过程“ ”还是 结果“ ”。正方认为直播能带来更大的流量和高
进店率,对于产品与品牌的推广来说都有好处。但反方则坚持电商直播的实质是利用互联网的娱乐
成分和传播特性来包装的 街头叫卖“ ”,只能引来更多看热闹的人,真正形成购买力的转化率就令人尴
尬了。在他们眼里,有的电商直播形式无异于大喊着 “只要 998 的电视购物,令人生厌。”
网红明星的带动效应固然很大,但是在这个圈子里,能请得动明星,网红刷脸的商家毕竟还是少数
,普通小卖家的直播根本没有竞争力,更谈不上什么转化率了。
结论:想要更深入的提高客户转化率就要跳出。
不能否认,电商 + 直播的模式为这个市场带来了生机,而高进店率,低转化率也是当前直播模式下
亟待解决的问题。笔者认为,电商 + 直播模式只是交易环节中的导流环节,要想真正形成购买力,
还要把导流和购买分开,合理评估 “电商 + 直播 ”的适用范围和使用场景,使电商的变现方式更为直接
。
作者:李雪萌
来源: /?p=394888preview=true
本文来源于人人都是产品经理合作媒体 @ 速途网,作者 @李雪萌
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