09_特殊员工群体的薪酬管理.pptx

第九章 特殊员工群体的薪酬管理;开篇案例—IT企业的薪酬激励(4.1);开篇案例—IT企业的薪酬激励(4.2);开篇案例—IT企业的薪酬激励(4.3);开篇案例—IT企业的薪酬激励(4.4);第一节销售人员的薪酬管理;销售人员的工作特征 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 16, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:06:0721:06:0721:066/16/2021 9:06:07 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2121:06:0721:06Jun-2116-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:06:0721:06:0721:06Wednesday, June 16, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2121:06:0721:06:07June 16, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。16 六月 20219:06:07 下午21:06:076月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 219:06 下午6月-2121:06June 16, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/16 21:06:0721:06:0716 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:06:07 下午9:06 下午21:06:076月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;对销售人员薪酬计划的有效性评价;销售人员业绩的计算方法;1、以销售数量计算的方法;车种;2、以销售金额计算的方法; 3、以点数计算的方法;4、以加权数修正销售额的方法; 5、按配额达成率的方法;级别;6、以销售以外的活动作为评价的方式;销售人员的薪酬方案的类型;1、纯底薪制; ★纯薪金模式适宜于以下一些情形：　? 一是当销售员对荣誉、地位、能力提升等非金钱因素产生强烈需求时，纯薪金模式比单纯采取提成刺激的薪酬方式会收到更好的激励效果；　? 二是销售业绩的取得需要众多人集体努力时，纯薪金模式可以起到促进团队合作的作用；　? 三是在销售队伍中，知识型销售人员占较大比重时，纯薪金模式可以满足这部分人的多方面的需求；　?　? 四是实行终身雇佣制的企业。;纯薪金模式的优点 /缺点;2、纯佣金制：（业务提成制