“博览会主题策划的管理方案.pptxVIP

五、博览策划;;1 博览主题策划;历届世博会主题;;;2 博览策划定位;;案例1：中国光博会;3 招展策划;A 案例分析2;案例分析---参考答案：;B 展会利益主体价值分析; 招展是否很重要？; 展会出售的产品是什么？;无形产品的有形化;展位营销手段;A 案例分析3;案例提示：;1999年和2002年两届灯博会的成功举办，为这届博览会积累了大量的客商及灯饰企业资料，筹委会在完善招展企业数据库的基础上，又采取了一系列的措施： 一是在镇内通过电视台、灯饰报、政府网站、灯饰在线网站等发布招展信息； 二是借古镇领导赴美考察之机，参加美国拉斯韦加斯灯展，在展会上介绍古镇灯博会的有关情况，邀请商家前来参展参观；;;;;成功的三大因素;B 收集目标参展商哪些信息;C 如何收集目标参展商的信息;D 建立目标参展商数据库的原则;E 建立目标参展商数据库的方法;⑶ 展区和展位划分划分展区和展位的原则;⑷ 招展价格A 招展价格的制定;B 招展价格折扣;C 执行招展价格应注意的问题;⑸ 招展代理确定;小练习：;公司的资质考察;协会和商会资质考察;媒体的资质考察;B 代理的聘用及代理期限代理的聘用程序：首先验资，资信程度考察；然后商谈代理条件；最后签订代理合同。代理期限一般是一年一年签，对于那些业绩未定、信誉良好的代理商，可以与其建立较长期的代理关系。;C 代理商的权利和责任D 代理佣金;E 代理商的管理;⑹ 招展方案的编制; 招展方案的基本内容;⑺　博览会招展函;Ｂ市场状况介绍 行业状况 地区状况 Ｃ　博览会招商和宣传推广计划 招商计划 宣传推广计划 相关活动 服务项目 ;Ｄ参展办法 如何办理参展手续 付款方式 参展申请表 联系办法 各种图片和图案;编制招展函的原则 内容描述有吸引力 言简意赅，目的明确 美观大方 便于邮寄和携带;招展函实例解析