母婴店导购特训_专用培训资料.pptxVIP

婴童店专用培训婴童店专用培训光碟第一讲：婴童店金牌导购技巧(上、下集)第二讲：做妈妈们的销售顾问第三讲：婴童店几种致命错误金牌导购员是什么样?案例：导购员小李顾客：（已挑选了一个日本奶瓶）什么奶瓶比较好？ “求新”心理导购：我给你介绍个最好的。B-FREE的奶瓶的是用PES材料做的。 普通奶瓶是PC材料，通常含有亚硝氨等致癌（消化道肿瘤、肝 癌）物质，而PES奶瓶既不含亚硝氨，也不释放双酚A。（癌 变，儿童的生殖系统和大脑发育失常。）顾客： 但是108元，也太贵了！导购：姐，我帮你算一笔帐。您手上的PC奶瓶46元，每三个月要换， 1年4个，总花费184元，B-FREE奶瓶1个就可以放心使用1年以 上，才108元，现在买还有9折的优惠，实价才97元,而且有益宝 宝的健康。您说贵吗？不贵！金牌导购员是如何炼成的?案例：导购员小李（17个/下午，上岗仅3个月）◆ 笔记本◆ 外包装、说明书、宣传折页等◆ 什么时候学：学习的8个好时机 ———来货时、上架时、写价格签时、整理货架时、 空闲时、上下班时、睡前时、培训时◆ 成为辅导员：新手3天背不会一律辞退，更强！“一个人可以没学历，但不可以没知识； 可以没上过大学，但不可以放弃学习。”婴童店金牌导购六大技巧第一阶段：销售开场的技巧第二阶段：推荐商品的技巧第三阶段：讨价还价的技巧(异议)第四阶段：附加销售的技巧第五阶段：收银阶段的技巧第六阶段：逛