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高校生毕业实习报告2021最新 【第1篇】2021最新高校生毕业实习报告（销售）  前言：  ___实践是高校生接触___，了解___的一条重要途径。通过___实践既可熬炼自己，提高专业水平，又可开阔视野，接触___，为日后工作积累___阅历。所以近年来到企业、单位实习的高校生为数不少，大多数高校生也选择去打工兼职。流自己的汗，吃自己的饭；自己多吃点苦，父母少花点钱。这是时下不少高校生打工族秉承的至理名言。从传统的家教、推销到现在的网吧管理员、市场调研员、快餐店钟点工，甚至是一些大胆另类的选择，如在网上建立自己的商店或替网络公司试玩嬉戏等都成为现在高校生打工时所选择的职业。  今年应学校要求，我选择到平顶山ｘｘ公司实践。到现在实践活动已经结束了，但那一个月___实践的经受却依旧历历在目。在这次实践活动中，我收获了很多，有了肯定的珍贵阅历，我在以后的学习和实践中会多多学习，多多总结阅历，不断提高自己的力量，也盼望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断地熬炼自己，提高自己！  一．实习环境  实习期间，我在ｘｘ公司下属的至高橱柜门店工作，门店主要从事经销各种卫浴洁具。我被支配在该门店售货，该门店有经理1名，主管1名，售货员6名，安装工4名和其他技术部相关人员。  二．实习内容  实习的内容主要是销售各种卫浴的洁具，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问。靠着对卫浴产品的了解和与其它公司产品的对比，突出该产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。  三．实习过程  起初，刚进入门店的时候，门店里的一切对我来说都是生疏的。门店里的工作环境还可以，想到即将在这生疏的环境中工作一个月，这呈现在眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然。  第一天进入门店开头工作时，主管给我支配工作任务，安排给我的任务是在最短的时间内熟识销售流程，我根据主管教我的推销技巧，一个人在角落里悄悄练习着，同时留意着店里其他售货员是如何推销产品的。实习的第一天，我就体验了首次在___上工作的感觉。  作为初次到___上去工作的同学来说，对___的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是生疏的。一开头我对门店里的各项规章制度，及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的关心，我对店里的产品有了肯定的了解。店里的工作实行白班制早上8：30至晚上8：30，店里的全部员工都必需遵守该上、下班制度。  对店里的环境有所了解熟识后，开头有些紧急的心慢慢安静下来，工作期间每天按时到店里上班，上班工作之前先到指定地点等待主管集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们安排工作和销售任务。明确工作销售任务后，则要做一下工作前的预备工作。我有的时候是要检查一下明显有裂缝或者不能用的洁具等，比如产品消失缺胶、气纹、色差等。消失上述状况时，要准时告知主管和技术员，让他们关心解决消失的问题，主管则要打电话与厂家调换。  后来几天主管见我学会了如何销售后就开头让我也去接待客户，主管首先要求我要对市场环境和商品有所了解，并熟识工作日程支配。对市场环境的了解主要是通过自己的观看___，还有的就是询问店里的人员。然后就是对产品的认识，我主要通过产品的说明书和广告书，比较难理解的就主动请教店里其它的销售员。我熟识市场环境就是了解其他品牌的价格，性能，售后服务等。工作日程支配比较简单把握，在里面呆一天就可以摸清了。为了能让我尽快了解相关学问，主管还给我细心的讲解了各种学问，让我印象更加深刻，慢慢地，我对洁具销售的爱好就更加大了。在店里实习了一个星期了，，才发觉销售包括许多学问。比如以前买东西只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在主管给我讲解中，我第一次得知，放个产品位置也分为一般位置和最佳摆放位置。对于最佳位置，顾客不需要过度地仰头，只要直视便能看清商品。所以，这个位置摆放的产品应当是门店的主推产品。另一方面，产品必需保持洁净。假如产品落满灰尘，不管销售人员多热忱地推举，消费者早就打心底里否定了这个产品。  四、实习期工作总结和实习收获  1.销售心得  第一，销售员应当精准了解产品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品进展调查等一系列的调查。具体又包括顾客对产品的看法，看法和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息。随着时代的进展，产品也应当与时俱进，适合开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性。  其次，对于市场供求改变趋势的调查，只有抓住了市场供求改变的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库