招商谈判技巧培训讲义.pptxVIP

招商谈判技巧技巧原则孙子兵法云：“兵无常势，水无常形，能因敌之变化而取胜者，谓之神。”“内功心法”只有在真正实践中才能体会、掌握。谈判有没有具体的套路？有没有“一招制敌”的擒拿手？内功心法人的辩才都不是天生的做好准备更多的练习集思广益，勤于总结经销商开发与谈判的内功心法心中有数营造环境厚而不憨双向沟通兴奋（有人来找我，看来我混得还不错），万一成了还可以赚钱万一做不好怎么？经销商开发与谈判的内功心法（续）一、心中有数苦苦哀求没有用要有信心：只要你能让经销商看到“前途”，他就会来“求”你经销商开发与谈判的内功心法（续）二、营造环境找安静的环境变成主场作战——邀请到办事处交流或邀请到公司工厂参观、开会经销商开发与谈判的内功心法（续）三、厚而不憨要做到给人的外在印象很厚道，老实，但心里要有数。你放心，做我们的产品肯定赚钱，很多经销商经销我们的产品一年就翻身了。你放心，万一买不动，到时候我给你广告支持、价格让步。你放心，卖不完包退。你放心，咱们兄弟感情我还能骗你… …切忌使用江湖嘴经销商开发与谈判的内功心法（续）四、双向沟通把对方想说的话从自己嘴里说出来——顾虑抢先法把自己想说的话从经销商嘴里说出来这个产品在当地没什么知名度，能卖得动吗？张老板这个新产品不一定好卖。真的不一定好卖，销售这东西说不准，这产品到东北很火，但在咱这不敢打包票。所以，我建议第一不要进多，我建议你做我们的产品试一下。。