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重点客户管理如何认识重点客户重点客户的管理重点客户的管理组织家乐福采购谈判技巧如何认识重点客户10103112718122617国际性客户的发展. . . . . . . . . . . . ’ 大润发欧尚的合作策略独立发展彼此的概念.没有品牌的合并在一些项目上进行联合, 如:采购商务合作自有品牌数据处理... 竞争者状况 .... .对供应商的期望 : : ’ .营销活动供应链商品管理品类管理数据共享...欧商在全世界的状况 .欧尚中国 , . 营运组织 个主要部门 杂货 生鲜 纺织品 非食品杂货 家店 服务部门 信贷财物 售后服务商店布局折价 大流量 低毛利顶级品牌自有品牌中档品牌低价品牌分品类陈列大量的商品结构以满足消费者各种各样的需求:到最高价.... .从最低价宣传, 现代渠道的发展是非常快的… …家乐福好又多联华……如果我们忽视的发展,就无法想象三,五年之后会有什么情况发生 ?….... .现状缺乏长期的策略和规划.系统化的管理.在总部和区域之间缺乏有效的沟通.缺乏在实地的良好实施.数据库.缺乏对客户的有效渗透. 重点客户的管理队伍的角色零售商市场部门店管理采购供应链区域管理……...供应商财务销售力量后勤市场部…. 队伍队伍的角色 队伍谈判零售商的全国或区域总部沟通反馈执行实地销售队伍门店队伍的主要职