有效开发客户的方法.pptxVIP

;一. 开发客户前的准备 (1) 准备详细的出差计划 (2) 了解目标市场的基本知识 (3) 准备推销工具 (4) 准备自己的身份识别标志 (5) 必要的社会关系 (6) 准备客户档案;二. 销售人员的工作程序 (1) 第一步：市场调研 A. 市场调研的意义 销售工作从市场调研开始，没有市场调研的销售是没有借鉴和仿效 的价值；第一次跑客户就签单的销售员是最不可靠的销售员 B. 市场调研了解的信息 1. 谁是我们的客户 2. 谁是我们主要竞争对手 3. 市场的特点及发展趋势 ;(2) 第二步：制定营销方案 A. 消费者分析和市场分析 B. 竞争对手分析 C. 公司优势和劣势分析 D. 区域市场的营销目标 E. 区域市场营销组合方式 F. 区域市场营销方案的实施步骤和方法 G. 营销投入预算 ;(3) 第三步：实施营销方案 营销方案经一定程序批准后，按照方案严格实施，当发现原营销方案行不 通或与现实差别较大时，应及时终止营销方案，但必须