郎酒操作模式.pptxVIP

郎酒区域市场操作模式整体流程图： 加 强 公 关 力 度 消费者盘中盘： 把握核心消费群 拉动相互之关系核心政府机构名烟名酒店背后的核心消费者 终端盘中盘: 加强促销力度 突破核心终端核心餐饮终端 流通盘中盘： 增进相互联系 抓住核心团体核心婚庆、团购、二批渠道消费者盘中盘核心终端盘中盘流通盘中盘整体思路：以各盘为中心， “相互补充、相互渗透”的方式来对市场进行系统的开发和运作，其主要目的就是围绕核心消费者来开展实施；操作方法综述：①消费者盘中盘：红花郎——老白汾模式以公关赠酒活动为突破；以品鉴会形式为引导；以无偿赞助政府会议活动为巩固。实现“以核心引导销量”的消费者盘中盘理念；以挖掘名烟名酒店、优质流通终端和二批背后的社会关系为指导的郎酒搭台，终端老板唱戏的核心消费者品鉴会；以及终端老板提供核心消费者名单，郎酒人员开展免费赠酒的攻关活动②终端盘中盘：新郎酒——口子窖模式买断重点核心影响力较的酒店，常年促销；以定期免款销售为进场促销买断；以酒店婚宴赠酒来促进与酒店的合作；利用这些方式来迅速占领重点酒店渠道，占领核心终端来提升品牌影响力和美誉度；③流通盘中盘：如意郎——金六福模式通过特殊节假日，“特殊”团体、单位和 “婚庆”来进行各种促销活动，拉动各名烟名酒店、优质流通终端和二批；通过投放阶段性格斗产品，从而占领商超；开展名烟名酒店、优质流通终端和二批的老板与公司促销人员，参加拓展