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关于汽车销售实习报告最新 5 篇 　　通过实习了解销售技巧，学习销售方法，在这个基础上把所 学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分 析能力，以达到学以致用的目的。下面给大家分享一下关于汽车销售 专业实习报告，希望对大家有帮助 　　汽车销售实习报告 1 　　一、前言 　　时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入 社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功 课。思虑再三，我觉得此刻是一个市场经济时代，而当前的市场经济 早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并 让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作 是必不可收的一种十分重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世 界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选取自己的产品，也是一种 硬功夫，所以销售工作也是十分锻炼人的一种工作。销售不光是需要 良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然 不是学习的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维， 平时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有必须优势的。再者， 销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后 的发展有很大的好处。于是我在 2020 年___月___ 日走进了______汽车 销售服务有限公司实习。 　　二、目的和要求 　　 了解汽车销售模式与过程，普及一些平时缺乏的汽车方面的 知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习 潜力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，理解社会的检阅，让自 己尽快的适应这个日新月异的社会。另外，增强自身的劳动观点和社 会主义事业心、职责感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素质 ，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流;了解销售公司的管理 模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践 第 1 页 中的应用;加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思 想，激发激情。 　　具体要求包括： 　　1.培养从事汽车销售人员工作的业务潜力，了解汽车销售中 的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处; 　　2.理论联系实际，运用平时所养成的素养去解决工作实践中 的具体问题; 　　3.虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大 工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高 自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员; 　　4.培养艰苦创业精神和社会职责感，构成爱岗敬业、热爱劳 动的良好品德; 　　5.为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距， 并在以后的学习期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作 做好充分的知识积累和潜力储备。 　　三、实习资料与过程 　　从 2020 年___月___ 日开始在______汽车销售服务有限公司进 行实习。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开 始，我此刻公司做了一下简单的培训。了解了一下长城汽车与本公司 的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王 经理的指导下，循序渐进的加深了对______汽车的了解。又透过在售 后维修部门的实习参观，对______汽车的内部零件及构造有一个更深 的认识。透过第一个星期的学习与实践，我从一个对汽车一无所知的 门外汉变成了一个有必须功底的销售人员。 　　1.汽车销售专业流程 　　透过学习我明白了汽车销售的 8 个流程： 　　汽车销售流程图 　　接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商—— 签约 第 2 页 　　成交——交车——售后跟踪 　　透过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身 实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个 基本的了解。再之后，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本 形式、目的和要求了然于胸。 (1)接待：接待客户一般说的是展厅接待 ，有两种状况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访 。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第 一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的 专业人员的接