6纳才如此简单(增员流程).pptxVIP

纳才－如此简单课程目的：明确增员的流程和每个阶段的动作点，熟练使用四个工具进行组织发展课程内容：增员动作点及四工具内容介绍及使用说明培训对象：A103、A104增员的目的公司发展，需要大量的优秀人才，共同打造国内一流的金融集团；利用组织发展，壮大团队规模，达到晋升目的；组织发展可以吸引更多的优秀人才组织发展实现团队永续的健康经营组织发展提升长期发展的收入平台第一篇：新思维：增员并非难事如果您的增员现状不乐观，那么请问自己三个问题：1、想增员吗？2、在持续增员吗？3、在按照标准的流程增员吗？从目前团队增员状况，看为什么新增匮乏？原因很简单：1、没有去增2、不会去增3、没有常态化去增4、不会管理新增目标市场一、就业形势，为增员提供了良好的契机就业压力大，求职人口多 人力资源和社会保障部新闻发言人尹成基在2012年1月召开的新闻发布会上说，2012年城镇需就业的劳动力达2500万，比十一五期间年均数多100万人，就业形势依然严峻。 以上的而数据可以看出，中国目前的劳动力市场依然供大于求，就业机会对每个人来说非常珍贵，人人都希望找到一份可以依赖的工作，这就给我们增员工作提供了良好的机会。经济形势差，寻求高收入 从近几年总体的经济形势来看，通货膨胀、房价高昂、物价飞涨困扰每个人，即使是有着稳定工作和收入的家庭往往也不堪重负，因此寻求一份能够得到更高收入工作成为许多敢于挑战自我人士的选择。而在保险业，只要肯努力肯付出，百万年薪绝不少见，这对希望寻求高收入改善经济状况的人士具有强烈的吸引力。保险意识涨，从业前景好 随着经济的发展和消费意识的不断成熟，人们已经意识到保险是家庭生活的必需品，这一方面为近年来保险市场的发展注入了强劲的动力，另一方面也为保险就业市场带来了光明的前景。 另一方面，保险营销员也逐渐赢得了客户的尊重与信赖，工作状态得到了很大的改善，这也给从事这份工作的人带来了极大的信心。管理结构好，全面提升快 对于许多人来说，除了收入，前景等因素外，选择职业考虑的一个重要方面好有自身的提升与发展。相对于其他行业来说，保险企业有一个极大优势就是管理、培训、晋升体系的高度完善，在这样一个环境中，人的成长是非常快的，特别是在帮助人消除恐惧心理、突破自我方面有着其他行业无法企及的优势。因此，许多求职者都愿意来到保险业锻炼自我，提升自己的综合素质。 二、增员并不难，难在肯增员 增员难吗？也许十个保险营销员中会有八九个回答“难”。但是我们看看，那一两个回答“不难”的同事正是那些业务做得好、职级又高的同事呢？ 增员其实并不难，难的是只要我们克服自己畏难的心里凡事都有技巧和方法，增员其实和展业一样，只要按照既定的方法去做自然能够成功。增员的意义—— 增员就是开无数个相同经营模式的分店，个人做单是零售，而做增员就是批发第二篇:专业化的增员流程以工具为载体的专业化增员流程图4、增员面谈1、增员计划2、增员开拓3、发现需求增员三折页 增员画册英才50增员单页 增员市调表6、邀约参训5、邀约创说会7、增员后续跟进创说会门票培训申请卡 一、制定增员目标与计划 确定增员目标与计划最重要的是首先要为自己划定几条线，即在一定时间内要完成多少个增员目标。生存线必定要完成的最低增员目标线发展线能够为自己的收入和职位带来一定提升的增员目标线能够为自己带来稳定增员收益的增员目标线富贵线能够使自己收入和职级带来明显跨越的增员目标线跨越线每月增员计划表3人接受录用5名适用录用的人10名合格应征者20名愿意接洽者30名准增员对象（备注：至于具体的而数字可以根据自己的实际情况进行调整）制定增员目标与计划之后我们可以确定目标增员对象，计划100客户50缘故30准增员积累和评估工具“准增员名单计入财富宝典财富宝典筛选出来的合格准增员名单计入英才50“缘故30”计入工作日志，准备拜访英才50工作日志英才50准增员积累和评估工具 对通过单页积累准增员资料进行整理，筛选符合条件的准增员对象，从而进行有计划的针对性沟通，邀约参加创说会。每月月底进行更新二、增员开拓1、增员开拓的标准人群： 年龄：22----45岁 学历：高中以上 形象：被人接受 经历：有一定的社会经验 婚姻状况：已婚较好 谈吐：自然 流畅2、增员开拓的方法很多 1、客户法：已成交客户、未成交客户 2、缘故法：亲戚朋友、同学、校友、战友、同好、邻居、原来同事...... 3、转介绍法：客户转介绍、影响力中心推介、通过孩子、配偶、同事认识...... 4、陌生法:报纸招聘、人才交流中心、网上招聘3、增员开拓工具——单页介绍 正面为活动形象图和活动文字简介，反面为公司实力简介和基本法核心利益展示以及具体招募要求。 用于团队活动大量发放，形成巨大影响力，让准增员对象对于公司和岗位有初步的认识，提高其参与热情。增员单页的作用接触准增员