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2021年电子商务实验报告3 2021年电子商务实验报告3 PAGE / NUMPAGES 2021年电子商务实验报告3 甘肃政法学院 本科生试验汇报 （一） 姓名:蒋欢 学院:信息工程学院 专业:信息管理与信息工程学院 班级:级信息管理与信息系统本科班 试验课程名称:电子商务安全 试验日期: 年4 月23 日 指导老师及职称:王汝涛 试验成绩: 开课时间: - 二 学期 甘肃政法学院试验管理中心印制 试验题目 B2B(c2c,b2c,g2b) 模式及案例分析 小组合作 否 姓名 蒋欢 班级 15信管班 学 号 一、 试验目 了解B2B、 C2C完成下列任务 掌握B2B、 C2C模式盈利模式 掌握B2B、 C2C模式价值步骤（功效模块） 掌握B2B、 C2C模式用户价值 二．试验环境 试验室网络环境 三、 试验内容与步骤 掌握B2B、 C2C模式商业模式（盈利模式）。 掌握B2B、 C2C模式价值步骤（功效模块） 3、 掌握B2B、 C2C模式用户价值 试验过程与分析 掌握B2B模式商业模式（盈利模式） 据《中国行业电子商务网站调查汇报》显示, 从到, 中国行业电子商务网站数量连续高速增加, 每年平均增速超出15%, 现在有1800多家行业电子商务网站, 行业电子商务网站中51.22%实现了盈利。其中, 45.75%行业电子商务网站实现了一年盈利。5.19%网站已连续6年盈利。网站盈利关键方法以下: 企业盈利模式。 会员费 企业经过第三电子商务平台参与电子商务交易, 必需注册为B2B网站会员, 每年要交纳一定会员费, 才能享受网站提供多种服务, 现在会员费已成为中国B2B网站最关键收入起源。比如阿里巴巴网站收取中国供给商、 诚信通两种会员费, 中国供给商会员费分为每年4万和6万两种, 诚信通会员费每年2300元;中国化工网每个会员第一年费用为1元, 以后每年综合服务费用为6000元;五金商中国金视通会员费1580/年。 广告费 网络广告是门户网站关键盈利起源, 同时也是B2B电子商务网站关键收入起源。阿里巴巴网站广告依据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、 漂浮广告、 BANNER广告、 文字广告等多个表现形式可供用户选择。TOXUE外贸网也关键以出售广告位形式盈利。至于中国制造网、 环球资源等在这一块就相对较少。竞价排名 企业为了促进产品销售, 都期望在B2B网站信息搜索中将自己排名靠前, 而网站在确保信息正确基础上, 依据会员交费不一样对排名次序作对应调整。阿里巴巴竞价排名是诚信通会员专享搜索排名服务, 当买家在阿里巴巴搜索供给信息时, 竞价企业信息将排在搜索结果前三位, 被买家第一时间找到。中国化工网化工搜索是建立在全球最大化工网站上化工专业搜索平台, 对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索, 搜录网页总数达5000万, 同时采取搜索竞价排名方法, 确定企业排名次序。 增值服务 B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外, 还会提供部分独特增值服务, 包含企业认证, 独立域名, 提供行业数据分析汇报, 搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供一个特殊增值服务, 因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做谷歌排名推广服务, 就是搜索引擎优化一个, 像ecvv这个平台就有这个增值服务, 企业对这个都比较感爱好。所以能够依据行业特殊性去深挖用户需求, 然后提供含有针对性增值服务。线下服务 关键包含展会, 期刊, 研讨会等。经过展会, 供给商和采购商面对面地交流, 通常中小企业还是比较青睐这个方法。期刊关键是相关行业资讯等信息, 期刊里也能够植入广告。环球资源(globalsource)展会现已成为关键盈利模式, 占其收入三分之一左右。而ECVV组织多种展会和采购会也已取得不错效果。 商务合作 包含广告联盟, 政府, 行业协会合作, 传统媒体合作等。广告联盟通常是网络广告联盟, 亚马逊经过这个方法已经取得了不错成效, 但在中国, 联盟营销还处于萌芽阶段, 大部分网站对于联盟营销还比较陌生。中国做得比较成熟几家广告联盟有:baidu联盟、 谷歌联盟、 淘宝联盟等。 按询盘付费 区分于传统会员包年付费模式 , 按询盘付费模式是指从事国际贸易企业不是根据时间来付费, 而是根据海外推广带来实际效果, 也就是海外买家实际有效询盘来付费。其中询盘是否有效, 主动权在消费者手中, 由消费者自行判定, 来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好, 但B2B市场还是存在发育不成熟一面。这种不成熟表现在B2B交易很多先天性交易优势, 比如在线价格协商和在线协作等还没有充足发挥出来。 所以传统按年收费模式, 越来越受到以ECVV为代表按询盘付费平台冲击。按询盘付费有4大特点:零首付、