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区域经理每日工作计划 根据自己的实际情况，确定工作目标，这样就可以有针对性的明 确自己的工作计划，再按时间分段完成。这篇关于《区域经理每日工 作计划》文章是小编为您搜集整理的，希望对大家有所帮助! 区域经理每日工作计划 1 一、区域门店经营思路 1、20__年全年完成任务的计划，任务分解分析。 2、保障完成任务的方式：1)用服务打动顾客，维护好老顾客。2) 增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店 里的骨干力量。3)统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4) 加强外围宣传，增加新的客源。5)优化库存，加强导购的断货意识。 6)多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。7)公 司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。 营销计划 1、20__年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上 有利于女人的活动 (如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一：随 公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆 裤业为他父母送出的一份礼品。 2、全年顾客管理 A、VIP 顾客管理：1)节假日、生日送祝福短信;2)换季时有新品到 店首先及时通知 ;3)公司有活动及时通知 ;4)把经常消费、很多人用一 张卡的顾客分类管理 B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成 VIP(经常提醒顾客差多 少分就可以晋级了) C、特体顾客管理: D、团购顾客管理: 第 1 页 二、培训 1、区域经理所要开发课程(3-4个课题) 2、全年 12 次的培训计划。 3、区域四个季度的内训计划 4、店内不同岗位的货品培训计划 三、区域产品库存管理 1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。 2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。 区域经理每日工作计划 2 一、市场环境调查 针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口数量 、素质、投资氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济发展的重点， 该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展情况等。 二、SWTO 分析 1、优势分析 国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、 财富周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比较大。 个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景优势 ;而 且投资资本市场有四年了，积累一定的经验及一些分析技巧;希望在这 方面能为团队成员提供到一些帮助。 2、劣势分析 营业部数量相对较少，荐股准确率比较低，部分客户经理素质 待改进 ;另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的及不够专业 等情况。 3、机会点部分企事业单位炒股人数并不多，佛山市场仍未达到饱 和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远地区。 第 2 页 4、威胁各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的自杀， 有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何!尽管如此，但其它券商 有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。 三、制定行动计划及营销策略 (重点) 1、银行网点的维护与营销 2、户外营销 3、新渠道的开拓 4、与其他单位进行合作营销 5、提供一定的激励措施 6、加强与员工之间的沟通 四、团队的管理 自己本身从销售到管理的转变。帮助客户经理确定每月的行动目 标。全力支持客户经理业务的开拓。帮助部分优秀的客户经理成为团 队明星，树立大家学习的榜样。经验的分享与交流。提高客户经理工 作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目标要 集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持一致与适当弹性。 五、自身能力的学习与提高 参加一些有关沟通与管理知识的学习; 本身对股票市场行情的关注与持续性学习; 通过与客户的交流接触，从客户身上学习; 六、团队文化的探索 团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是一个经 济主体能实现可持续